YY音乐告诉你，如何利用虚荣心让用户乖乖掏钱

zhixun

Chaos发布于2012-10-16 16:30:30

昨天，YY.com母公司欢聚时代正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了在美上市招股书，根据文件显示多玩选择的上市地点为纳斯达克，上市交易代码为"YY"，融资金额暂未披露。然而在这份招股书里最令人惊讶的是YY在音乐业务方面的收入，2012年上半年，YY音乐业务收入高达9272万元，占YY总收入的30%，而业界一直认为YY的主要收入来源应该是其旗下多玩网的在线广告业务（在线广告营收3096万元，只占总收入的15%）。
YY音乐是在2011年3月推出的一项业务，是YY聊天工具中的音乐频道，主要提供在线直播的音乐表演活动，如同一个在线的KTV包厢。表演正可以用卡拉OK、唱歌比赛或者视频的方式与观众互动，YY提供了丰富的虚拟物品，用户可以购买赠送给喜爱的表演者。
YY音乐就是靠这些虚拟物品获得收入的，这些虚拟物品的价格从1Y币到十多Y币，同时还为用户提供各种不同等级的“贵族”服务，可以在房间内享受各种特权，价格最高的是“国王”服务，包月12万Y币(一Y币兑换1人民币)，而最低的“男爵”服务业需要每月200Y币。
这样的价格听起来很不可思议，可是这并没有阻挡玩家们的热潮。
小编的一位朋友正好玩过YY音乐，他对我说，YY音乐就是一个收钱的无底洞，你花了大笔大笔的钞票换来的只是一些花哨的头衔和毫无意义的“荣誉”，YY赚足了用户的虚荣感。
他和他的前女友是在YY里认识的，当时他的女友是YY音乐中一个频道的签约歌手，他很喜欢她唱歌，买了不少很贵的礼物送给她希望能赢得她的注意。不过当时候她的女友在频道中很受欢迎，他只是众多爱慕者中的一个。为了得到她的花心，他在她身上花了不少钱，每个月光买礼物就得花2000多元。为了帮助她快速升级，每个月还得再花2000多块钱买月票送给他（歌手获得1张月票可以换取1000个经验值，一张月票的价格是25Y币，折合2.5人民币，淘宝上可能会便宜一些）。
歌手升级可以给歌手带来更多的特权，比如她们的相册可以传更多的照片，她们也可以把自己的麦名片做的更炫更漂亮，这些对于女歌手们来说就是门脸和吸引跟多听众的手段。等级越高，歌手的人气也会越高，她们的收入也会增加。在YY中，歌手收到听众的礼物是可以获得分成的，分成是货真价实的人民币。如果他们能够招募到贵族和守护，分成要比礼物多更多。另外她们获得的月票在全YY排进前150，每个月还有2000元的奖励以及月票的分成，而且可以获得在YY举办的商业活动中拿到出场费。
他说，那时候他和女友在YY频道中成为名人，是大家都羡慕的“金童玉女”，不少YY女歌手都纷纷表示对他的爱慕，而他的女朋友也因为别的歌手嫉妒他们而恶意中伤，流言不断。一段时间内，他们在线下也很有名气，对此他非常的得意，虽然花了不少的钱，但是做出的效果绝对值。
后来由于女友升级需要获得更多的经验值，他在她身上的投资也越来越多，直到引起家里人的注意才勒令禁止他继续在YY活动，而女友为了继续在YY上升级，投靠了另外一个金主。
当他再回忆在YY的这段时间，他说那是一个被荷尔蒙冲昏头脑的日子，不过像他这样的人还有很多，他们都很有钱，每个月在歌手身上花两三万不是什么难事，而他们的到的也只是在频道里呼风唤雨的潇洒感和妹子在身边几句嗲人的撒娇声。
像YY这种是典型的利用玩家“虚荣心”赚钱的方式。在YY上市之前，你可能连YY有音乐业务都不知道，他们的主要目标用户不是生活在大城市里的小白领，而是像我朋友那样生活在二三线城市里富二代，甚至是三四线乡镇网吧里的打工者或者个体户，他们有强烈的虚荣心。
这些人，他们没有在大城市生活的风花雪月，也没有在知名学府中受过过多的高等教育，他们的素质不像工作在高楼里的白领们那样高，品味也很低俗。尤其是青少年群体，他们正处于一种反抗和叛逆的年龄段中，他们无法从学业以及事业中出人头地，他们也没有太多的钱从事于物质消费。为了标榜自己的与众不同，为了张扬个性，他们只能从别的方面标新立异来赢得众人的目光，突出自己的存在感，于是产生了装扮怪异却流于低俗的“乡村非主流”系青少年。就像约翰·费斯克说得那样：从附属的符号层面的权利建构他们自己的意义，就等同于它们逃避、反抗或与这一社会权利博弈的能力。
而虚荣心不正是人们为了取得荣誉和引起普遍的注意而表现出来的一种社会情感。虚荣心表现在行为上，主要是盲目攀比，好大喜功，过分看重别人的评价，自我表现欲太强，有强烈的嫉妒心等。
同时，在网络他们寻找到更大的表现天地。

比如他们在《劲舞团》中用花哨的舞步、高难的技巧、绚丽的服装来吸引更多人的注意，尤其是获得异性的注意。在网吧里，他们故意在按空格键的时候发出很大的声音来引起围观者的注意，显示他们在游戏中的高超技巧。
比如他们在QQ空间中，用各种各样的装饰品装扮出一个花里胡哨的小天地，用奢华和blingbling的闪耀吸引到自己好友的注意，然后用郭敬明式45度角的忧伤的文字来高调地暗示自己的高雅品味来掩饰潜在低俗的不安。
比如他们会点亮绝大多数的QQ图标，买一身花里胡哨的QQ秀，在QQ农场里种满各种高等级的植物来赢得别人的赞叹声，也能吸引到其他MM的注意。
他们可以从这种方式中获得名气和荣誉，这是在现实生活中无法得到的满足，而他们迫切地需要这种满足来证明自己的存在感和优越感，因为比起大城市里的孩子来说，他们缺失地太多。在现实中他们也许买不起豪华的奢侈品来装饰自己的生活，可在网络中，他们可以花不多钱就能得到这一切，需要在虚拟世界中狂欢来满足内心的平衡和内心的空虚。
在YY中当歌手的女孩子，也许她们很难站到超女或者好声音的舞台上，但是在一个千人频道中发声，听到那么多人的大声追捧，看到那么多男人争先抢后地送给自己礼物，获得的是金钱，荣誉，名气，和虚荣。她们在现实中可能永远无法体验像明星那样在万人体育馆高声放歌，受到山呼海啸般的追捧，但是在YY，她们可以有这样的体验。
YY利用人的虚荣心赚钱有错吗？这似乎又是一个所谓赚钱方式和商业道德之间的矛盾。他们的这种商业模式和收费方式会让很多人嗤之以鼻，可是越来越多的案例告诉我们，用文艺青年的方式创业是赚不了钱的，最后的结果是落得好名声后黯然死去，反倒是利用这种粗暴、简单而直接的方式，抓住了“下里巴人”的消费心态，赚的盆满钵满。
有雪球网友评论道：多玩目前的业务构成并不健康，主攻的YY音乐虽然带来了巨大的营收，但是不论从社会责任还是未来业务的可发展性这个角度来说，YY音乐这样的商业模式都太不健康了，其负面效果远甚于陶宏开炮轰的网游。
不过我有种忧虑：如果已经陷入到虚荣心的这趟泥潭中，还有多少人能挣扎着出来？消费不仅仅是一个商业方面的问题，更多的是一种文化，你想要了解而又捉摸不透的“文化”，文化不是一两张禁令就能阻止的东西，只要这种“网络非主流文化”继续存在，YY就有继续赚钱的可能。