不止创新：跟风也是条好出路！

zhixun

济慈   2012-09-04 17:32   


本文作者Alex Yumashev， Jitbit联合创始人，一个自筹资金启动的创业公司，从他们的创业经验中总结出跟风产品的好处，视角独特却也令人信服。

我们经常听见这样的词眼：“革新、与众不同、革命化、颠覆、拒绝跟风”，而且往往来自行内专家的劝诫，比如Paul Graham, Jason Fried, Hiten Shah, DHH，“拒绝跟风已经成为一个咒语”，但是事实真的不是这样的！

1. 第一个产品做“跟风产品”出道，是非常可取的

其实第一个产品做“跟风产品”出道，是非常可取的方式。第一次全新的创意失败的几率很大，第二次也可能继续是……。事实上，许多著名的人都经历过失败，比尔盖茨创建微软前有两次失败的经验；沃特·迪斯尼曾被一家报纸当做平庸的艺术家解雇；本田宗一郎曾被丰田开除；亨利·福特、詹姆斯·戴森等也有类似的经验……一夜成名只是个例外，不是一个通用规则。

你的第一个跟风产品，某种程度上，会表现得非常不错。

创新非常迷人，但是不要追逐“创新”，去追逐用户需求。一个充满创新基因的应用会让你爱上你的想法，一旦步入“想法优先”的道路，你会忽略了市场优先的规则。所以跟风产品变得格外被接受，而且市场已经被证明就在那儿。

2. 跟风有竞争，有竞争就有现存用户需求————而你，需要竞争！

“避开竞争最大的问题就是你也避开了用户”——Erik Sink

不要因为发现别人也在做相同的事你就打消自己的念头，这其实是个很好的信号，没有竞争对手是空的利基市场的迹象。

所以你感觉你能在一个拥挤的利基市场创建一个产品，你可以比已有的产品做得更好，那就放手去做吧，而且拥挤的利基市场可能越容易突出重围，因为你的眼皮底下就能看到参考点、弱点、优点。而且根据以往经验，你有更大的机会颠覆已有的利基，然后创造一个全新的利基。

我公司70%的营收来自跟风产品，5年前我们第一次发布Macro Recorder，那时市场还有7个同类产品，但它们启发了我，我们抛光和改进了这个工具，添加了更多优秀的特点，然后我们反而获得了最大的利基市场。另一个旗舰产品是基于桌面的help desk app，虽然从没达到Google搜索的首位，但是带来了可观的营收，这对我们公司来说已经很好了。

3. 有“跟风基础”后创新更容易

我们也尝试过革命性的产品，一个流媒体服务和一个社交应用，甚至曾为 Spotify写过一个插件……我感觉到，在你已经有“跟风产品”再去推出创新的产品要轻车熟路地多。因为你已经知道怎么去推广、在线支付、市场营销、管理团队、盈利以及其它，跟风产品会让你很好地学到这些东西。

最后，创业公司从“跟风产品”开始真的没什么，发布一个最小可行的产品，收集一些初始的反馈，你也可以选择从竞争对手那里学习经验教训，学习一些很酷的东西，也了解一些你可以打击它的弱点。如果你不自信，就想想其实Google 曾经也是跟风者。

Via businessofsoftware