这家另类电商教你怎么从巨鲸Amazon牙缝里掏食

zhixun

基督徒秦刚 2014-02-21 15:56

现在电商都不太好做，特别是淘宝、天猫上的电商，要赚钱真不容易，整天要在淘宝上烧钱才行。今天秦刚老师给大家分享美国一个通过AMAZON用户评论来赚大钱的电商公司。

位于美国新泽西州的C&A Marketing 是一个比较另类而神秘的电商公司，不但中国媒体没有报到过，美国也只有少数的媒体报到过。一个朋友发了篇文章让我了解下这个公司，真是不看不知道，一看发现这家公司非常牛，也非常有意思。

C&A Marketing 的一些数据

1、C&A Marketing 成立10多年了，自有1000多个不同品牌的产品，从照相器材，音箱，沙滩产品到厨房用品应有及尽有。这些产品主要在AMAZON和EBAY等网上商城销售；
2、C&A Marketing 年销售额上亿美金，年增长率30%以上。

为什么说C&A Marketing 是另类电商？

上面的数据看起来不错，但是为什么说这是家比较另类的电商呢？C&A Marketing 大概有100多个买手，这些买手每个人都会专注一个产品品类，比如有人专注手机挂件，有人专注海滩产品，有人专注厨房用品等等。

买手们每天会到AMAZON网站去看用户对产品的评论，从用户对产品的评论中去挖掘灵感。比如有用户在音箱产品下评论：如果这款音箱能够防水，不用直接电源，让我能够在淋浴的时候也听广播就好了。

C&A Marketing 的买手看到这类用户评论后，根据自己的判断，同时借助一些大数据分析工具分析这类信息，如果觉得是个商机，他们就会设计出样品，然后找生产厂商生成出少数样品。

哪里能够找到厂商生成呢？当然是中国啦，在中国只要你能够想到的东西，厂商都可以帮你生产出来。

通过中国生成出少数样品后，他们会在AMAZON售卖，然后直接和购买者沟通，通过购买者反馈不断改进产品，如果销量好，就大批量生产；如果销量不好，就砍掉这个产品。

这100多个买手，就是这样不断通过在AMAZON上挖掘用户对产品的评论，从评论中找到灵感，然后微创新设计出新的产品，再配上新的品牌。

现在他们已经有1000多个成功的品牌在网上售卖，每年收入上亿美金，每年增长速度30%以上。做过产品的朋友都知道，没有竞争的自有品牌产品利润是非常高的。

比如这款产品:


蓝牙无线，防水，淋浴专用音箱在AMAZON卖49.99美金。这款产品估计就是在东莞某个厂生产的，你说利润有多高？这类产品他们生产了很多系列，可以淋浴时候用的音箱，泡澡时候听的音箱，游泳时候听的音箱等等。

C&A Marketing 的创始人叫Chaim Pikarski,是一个犹太人，他的100多个买手也大部分是犹太人（犹太人做生意果然厉害）。 如果你要在中国做类似事情，估计要找东方犹太人（温州人）来帮你做买手。

Chaim Pikarski 做了1000多个品牌的产品，自己都记不住到底做了哪些产品，所以他妻子和孩子从来不往家里买东西，因为每次买东西回来这个哥们都会说这个产品是我做的。

C&A Marketing在美国，英国，中国都设有办公室，有心的朋友可以找找他们中国办公室在哪里，看看能否去学习参观一下。

C&A Marketing 可以山寨到中国吗？

C&A Marketing 的产品能够火的原因主要是很多用户现在不太关心产品品牌，只关心产品功能，特别是为特殊的产品功能买单。

C&A Marketing 的模式完全可以山寨到中国，只要你找到合适的买手，用心到各大电商网站去挖掘用户没有得到的需求，然后微创新出产品模型，马上能够找到工厂小批量生产。然后通过微信等社交产品推广，可能一些另类产品很快就火起来。

有人说做电商就象养猪，养大了就杀，反正不是自己的品牌，卖烂一个产品再卖下一个。很多人希望按养儿子的做法来做电商，做自有品牌的产品，但是做品牌其实很不容易，也许大家可以学学C&A Marketing  根据用户需求来做产品，然后打上自己的品牌，这样可以养出上千个不同名字的儿子，每个儿子都能够给你赚钱，多爽。

作者秦刚，垂直互联网实战教练。历任太平洋电脑网总编、太平洋汽车网市场总监、IT世界网CEO、39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ，微信公众号 welovecanad。