联想联姻Moto 意欲何为？

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本文来源于：创业邦　作者：董毅智 2014-02-05 09:15:50

联想集团上月30日宣布以29.1亿美元的价格从谷歌手中买下摩托罗拉移动业务。这出价仅仅是谷歌买下摩托移动业务的四分之一出价。根据联想CEO杨元庆的说法，这不是联想第一次看中这块业务，这是一个漫长的爱情故事。
联想倾心MOTO
据研究公司IDC的数据显示，按市场占有率计，第四季度联想是全球第四大智能手机生产商，位列三星、苹果和华为之后，但其有这样的排名成绩主要归功于在中国市场的占有率，北美市场的占有率几乎为零。
摩托罗拉移动不仅仅拥有手机制造经验、专利技术，同样还有北美市场的运营商关系，比如Verizon。这些运营商一直以来都与摩托罗拉保持了良好的合作关系。毫无疑问，通过收购，摩托罗拉在供应链和分销方面的优势，将助联想一臂之力。
联想不仅希望成为主流的消费电子厂商，同时也以ThinkPad产品获得了众多的企业用户，近日又收购了IBM的低端服务器业务。所以，收购摩托罗拉移动之后，再整合企业用户资源，提供整体的技术解决方案，也有利于联想手机进军企业领域。
加上，联想集团在MOTO之前，已经拥有如IBM ThinkPad电脑业务的成功收购经验。一回生二回熟，联想此次收购摩托罗拉移动，可以说也是过来人，自然非常有自信。
谷歌低价脱手，成功瘦身
自谷歌2011年耗125亿美元的巨资收购摩托罗拉之后，一直整合不利，摩托罗拉团队并未与谷歌安卓团队合体，几年来没有什么新品问世，而谷歌对亲儿子也没什么特殊照顾，连最重要的Nexus系列硬件产品，居然交给LG等摩托罗拉的竞争对手来制造。结果就是摩托罗拉一直继续在亏损，成为谷歌的包袱。
谷歌收购摩托罗拉移动后，具备了自主设备研发及生产能力，这让很多第三方手机厂商开始未雨绸缪，将重心转向自家操作系统。比如三星，一直在进行“去谷歌化”，突出其Galaxy系列的独特性;而LG也在发展Web OS智能电视，摆脱对谷歌的依赖性。显然，对于谷歌来说，这种现象弊大于利。
摩托罗拉对于谷歌而言，无疑成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。如果抛弃摩托罗拉移动，谷歌的定位将更加明确，对Android系统的持续发展性更有利。谷歌最后能做出出售摩托罗拉的决定，当然也是情理之中。
从战略上看，如果不是事先就预制好转售路线，谷歌亏损几十亿美元卖出摩托罗拉至少有以下几点好处，其一是甩包袱，摩托罗拉与谷歌企业文化相差太远，整合太难，不如索性卖掉;其二是拉拢联想和三星，稳固安卓阵营。谷歌自己做手机对其它合作伙伴是个打击，卖出摩托罗拉则放出相反信号;其三，谷歌可以腾出手去做更有前景的硬件业务，比如智能家居，可穿戴设备，机器人等。
MOTO的感觉有谁顾到?
在这次交易中，谷歌和联想再次成为瞩目的焦点，但却很少人去关注摩托罗拉的感受。这家成立于1928年，曾经的世界财富百强企业之一，曾经的全球芯片制造、电子通讯的领导者，现在成了被抄家的小姐被卖来卖去。在谷歌手里，一些美国人或许还对其东山再起抱有奢望，但再次的转售之后，估计这家企业从此除了一张皮之外，就没什么机会了。
最后真正剩下对摩托罗拉有感情的或许就只有高尔文家族了。这个家族守护了摩托罗拉七十五年，在2003年因为业绩不好被驱逐出摩托罗拉的领导层。当时，摩托罗拉因为业绩问题赶走了高尔文家族。高尔文走了以后，摩托罗拉果然陷入了迷失。
2011年7月，谷歌在争取北电所拥有的专利宝藏中落败，以45亿美元的价格输给了苹果和微软组成财团。谷歌于是在同月花费125亿美元在摩托罗拉移动上，收购了移动世界里第二好的一批专利，然后慢慢的让自己陷入了许多非常错误的想法当中。摩托罗拉的雇员从此变成了谷歌帝国的二等公民。他们不是真的在为谷歌工作，而是为”摩托罗拉，一家谷歌的公司”工作，他们不断被裁员。2012年是4000人，20%。2013年是1200，10%。这种大规模的杀戮不断释放出信号，“我们买你是为了专利，不是为了你们的人。”
对于市场将会产生何种影响?对于谷歌来说，此番低价出售又意欲何为?
联想将成第三大智能手机商
联想收购摩托罗拉的场景，与10年前收购thinkpad时颇为类似。2011年柳传志曾经说过，“没有国际并购，联想不可能发展这么快。”如今，联想在复制历史。虽然摩托罗拉的市场地位远不如当年的thinkpad，但是摩托罗拉顺带的2000项专利却是格外珍贵。毕竟，对于徘徊在中低端的联想来说，提升技术水平、向高端手机进军是一大夙愿。
不过，一周前联想才以23亿美元收购IBM的X86服务器部门，这下又来了29亿美元的收购。两项收购光现金就要支付26亿美元，联想能否受得了这种现金流压力?如今，联想在两个不同领域完成两项收购，能否有效整合资源，而非陷入内耗?此外，如果联想不能通过收购提升内功，只是依赖收购来开拓市场，联想难道只是想做夕阳行业的带头大哥吗?
谷歌巩固安卓生态盟主地位
对于谷歌来说，将摩托罗拉低价出售给联想，因为谷歌长期持有摩托罗拉并无好处;而联想又是少见的愿意且有实力接手的企业。
谷歌CEO拉里·佩奇就表示，“随着这项协议的达成，谷歌将集中精力致力于安卓生态系统的优化和创新。”自从收购摩托罗拉之后，谷歌就成了硬件厂商，与其他手机企业可能成为竞争关系。因此，在得到了想要的专利后，尽快摆脱硬件厂商身份，成了谷歌的当务之急。
从单笔生意上来看，谷歌出售摩托罗拉可能并不赚钱，联想有可能占了便宜。但是从战略上来看，谷歌绝对是步步为营，巩固了在安卓生态的盟主地位。
并购只是开始而不是终结
手机中国联盟秘书长王艳辉表示，联想收购摩托罗拉手机业务后，完成了四大硬件业务的全球布局，而且每个业务均处于全球前三的领先地位。但是，收购摩托罗拉手机业务是联想一系列收购的开始，而不是终结。
比如云服务业务，虽然联想前几年投入不少，但是成效并不明显。收购摩托罗拉手机业务之后，可以凭借摩托罗拉在美国的影响，进一步通过收购完善增强云服务业务。
中国手机企业要想国际化，两大挑战一个是品牌，另外一个是知识产权。尤其是后者，中国企业普遍持有的知识产权专利较少，一旦进入国际市场，会不断有人找上门来要专利费，会使成本居高不下，无法在海外市场开展运营。
联想想借助这一收购跨过这两道障碍。杨元庆称，摩托罗拉的品牌是一笔雄厚的资产，公司计划对其精心呵护并且发扬光大。正如联想2005年收购IBM的个人PC品牌Think一样，让Think继续发扬光大。
联想集团是中国制造的前驱和缩影，也是中国优秀和具有活力的企业。但即使这样的企业，也只能在市场的大变革中亦步亦趋，其执行力值得尊敬，但其前瞻性有待提升。当然，这不是联想一家企业的问题，而是升级中的中国企业面临的共同困境。
并购摩托罗拉让联想在智能手机市场获得额外的规模效应，并成为全球主要厂商。然而，联想能否让长期挣扎的摩托罗拉业务扭亏为盈，且长线看来“摩托罗拉”这一品牌将何去何从，这都是联想在未来数月需要回答的关键问题。
作者：董毅智律师，专业电子商务律师(EC/TMT)、投资金融律师(PE/VC)，致力于为电商网商提供精准实时的一流法律服。