“红派壹号”非红不可?

zhixun

2012-01-19 13:32:24 福布斯中文网
零售价9999元(远远超过目前市场上最受欢迎的苹果iPad，但这正好满足了干部们对“特权”感的需求)，领导干部“专用”(同样强调的是“特权”诉求)。

就像很多在中国热门得不可思议的产品一样，一家默默无闻的中国公司即将推出的平板电脑“红派壹号”在上市之前就已经抓住了不少眼球，而它凭借的正是一惯的中国特色：零售价9999元(远远超过目前市场上最受欢迎的苹果iPad，但这正好满足了干部们对“特权”感的需求)，领导干部“专用”(同样强调的是“特权”诉求)。
虽然该产品的推出者宣称采用了一系列时下最高端的配置，但可以肯定的是它绝对称不上是一款有多少创新的产品，在拥有全球最多的IT产品制造资源、能生产像iPad和iPhone这样设计精致的产品的中国，生产这样一种产品可以说不费吹灰之力。
但如果某一天在中国市场畅销平板电脑排行榜中出现它的身影，你一点也不用感到惊奇，因为这就是中国。
拥有13亿多人口的中国有几千个县级以上行政单位，还有为数众多的国有企业和事业单位，每个这样的单位都拥有数量众多的各级干部，如果算上中国共产党内的各级官员和军队体系的中高级将领，这个数字可能接近一个小型国家的人口。
之前的一份调查显示，这些人中的很大一部分都患有某种程度上的“网络恐惧”症：互联网带来的信息流动扁平化以及由此带来的地位危机感。
过去一个低层的官员为了在考核中得到一个好成绩，他/她可能只需要让上司感到满意，而他/她治下的民众很少有机会越级向上表达真实情况，而互联网让每个人都有机会将不满公之于众，然后借助舆论压力表达不满，这不仅让使他们不满的官员感受压力，也让这些官员的上司的仕途受到牵连。
在拥有5亿网民的中国，这样的力量足以让每个为官者不可掉以轻心。而“红派壹号”的推出者似乎非常清楚这些中国官场生态，并懂得如何投其所好，它宣称自己可以提供一系列内容帮助使用者了解舆情和高层动态(虽然据说这些内容可能来自互联网)，毫无疑问这两方面的信息都与官员的考核与晋升密切相关，它还通过诸如支付部分内容使用费等来与人民网等官方背景的单位建立合作关系，并将这种关系加以渲染——但据说人民网很快就出来撇清了这种关系。
至于这个产品所在公司的背景，则越是神秘越好，而围绕这个神秘的核心，越多的权势单位和个人与之建立某种若即若离的关系，则这种神秘感就越有杀伤力。通过这个产品和随之而来的内容来提高安全感只是购买者的次要需要，他们更深层次的需要可能是出于某种不足为外人道的动机：与权势者建立某种关系，从而获得一定安全感。
如果这两点(诉求与背后的关系网的编织)做好了，则再高的价格也不是问题，因为通常这些官员可能不会自己掏钱，而是将其作为一项办公费用进行开支。也许不仅官员，一部分民营企业所有者也会存在需求，因为他们也需要这样的安全感。
于是，成败最终可能与产品无关(事实上也如此，在中国任何一款仅仅将竞争停留在可见的硬件本身的产品都很难摆脱价格战的红海，上网本就是个教训)，而取决于这个神秘的气球能吹多大。