领悟孙子兵法中的管理哲学- 战争中的时空布局：形篇+势篇

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作者:秋实 发表:2011-12-04
“形势”从字面讲有两层意思，一是“形”指当前的状态，另一个是“势”趋势的意思。兵法中分为两章分别阐述相关思想。本文分析中考虑再三认为“形”与“势”都是基于一定基础的运用，是事物在不同空间时间坐标系上顺延着时间推移而产生的不同状态。当然“形”不仅仅指的是事物现在的表现出来的状态，而且也指事物背后所隐藏的及发展的背景状态。“势”是事物未来要展现的趋势，不仅仅是“趋势”更是一种经过智慧加工而有一定目的的借“势”。因此，本文将根据这种思路进行分析和展开。
先谈谈“形”的内容。无论事物过去及现在的状态如何，都需要保证事物的处于“不败”的状态，即“为不可胜，以待敌之可胜”。既然根据形的情况可以判断势的趋势，但是要等待时机，如果时机不对那么也未必在该形上能够取胜，“胜可知，而不可为”。但是，“胜可知”对事物发展状况把握的能力是一个战略家和高层管理者需要拥有的能力，这种能力不是根据事物现在的状态而简单下结论的妄论，而是身经世故，通晓历史和事物发展规律的深思熟虑的感悟之言。
“形”包括什么呢？主要包括两点，第一是事物的现在的运用情况，在战争中这是讲力量的作用方式和部署形态；第二是事物该“形”的形成过程，如果形成过程有问题，即使是“强形”的显现，也是“外强中干”，很多企业由于内部管理有问题一遇到风险基于这种中空的强大外形就轰然倒下。
那么，怎么比较“形”呢，或从哪些角度来分析“形”呢？一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生称，称生胜。“度”是指度量土地幅员，“量”是指计量物质资源，“数”是指计算兵员多寡，“称”是指衡量双方实力对比状况，“胜”是指胜负的结果。“称生胜”，要想获得胜利，必须有强大的实力。其实这些也是对竞争对手的实力分析，强调的是实力的比较而不仅仅是现在的“形”的分析。如果一个企业我们可以分析他的技术实力，资产实力，人员实力等情况进行说明。基于这些，我们才能有一个客观的分析结果。无论何种形式的战争或竞争，我们必须把握这种绝对优势才可以。前两天和同事聊关于现在的金融危机，说道美国的强势就像打牌时手中有“两个毛，四个三，四个二”大家一起打六家，其他人如何能赢？因此作为管理者也罢，作为战略者也罢，做好坚实的基础工作是重要的。孙子在“计”篇就讲到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”。不能马虎而应付了事，因此“若决积水于千仞之溪者，形也”。
力量体现于“形”而蓄发于“势”。“势”在孙子兵法中更多的注重的倚“形”造“势”之意，这种“势”基于两个前提，“形”的力量怎样？如何因时造势？因此，本文认为如何造势的更深一层意思是能否看清事物发展的“趋势”，如果看清趋势那么在时间坐标上利用合理点“造势”取胜。
孙子兵法中就问什么能造势的缘由给予解释，“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。” 又加以五声，五色等例子加以阐述。直白的说，之所以蕴势就是蒙蔽敌人的眼睛，以变幻形式的办法做出各种状态以欺骗敌人达到战略发展的目的，强化打击的目的。很多商战中也借力造势，如蒙牛创立之初就用伊利造势，定义为于伊利统一水准的产品，再如很多卖同样产品的商家都集中在一起目的也是造势，至于客户买谁的那就看在同样情况下产品借势的本领了。
如何应用所造之势，兵法中强调了“势险节短”四字原则。势险，势能也。节短，动能也。如此大能量的“势”会在短时间内给予敌人很大的打击。
造势的原则，如太极顺应时事借力得力。目的是通过造势得到更多的力量如圆石至于万仞之上。
无论怎样造势，有一条根本就是“处乱而不惊”这种不惊不仅仅是面对敌人时的冷静，而且是更可能是在造势时特意引诱敌人的行动。势的根本是顺应时事而得到力量的过程，借助外力增强力量的过程。战场，商场纷纷纭纭，浑浑沌沌，形圆而不可败是前提。
参考-原文
孙子兵法--形篇
  孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非 善之善 者也；战胜而天下曰善，非善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生称，称生胜。故胜兵，若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

孙子兵法-- 势篇
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也；死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
是故善战者，其势险，其节短。势如[弓广]弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。