流量焦虑，流量生态，流量进化

zhixun

By 小马宋 2022-11-19 08:30

一点散乱的想法，跟你分享。

先说一个我发明的名词，叫“手机器官化”。

你应该能理解了，手机慢慢在变成我们的一个器官，几乎不可分离。

这带来一个传播的改变，就是复杂信息的传播，变得越来越简单。

过去我们经常说，传播是一个口语现象，所以叫口口相传，广告语也应该写得很口语。因为复杂了人记不住，也无法复述给别人，这就不能传播了。

但手机的智能化和普及化，带来一个改变，人的大脑可以由手机代劳，所以人能存储很复杂的信息尤其是多媒体，比如一段视频，以前你不可能复述一段视频给别人。

另外就是你能方便地把这段复杂信息传播出去，因为你有了转发功能。

麦克卢汉说技术是人的延伸，手机确实就是人的延伸，它让人的器官传播能力百倍地增强。

所以营销内容的创作，也不能说简单口语就是唯一追求，目标顾客关注的内容类型，是我们关注的方向。

过去我们为什么想要顾客记住我们？因为顾客外出购物时，有个购物清单，你应该出现在清单的首位。但今天很多顾客购物的场景，是看手机、看点评、看视频、搜索、看直播等等，环境在变，我们当然也应该变。

在这个流量焦虑的时代，你要明白，是内容带来了流量。

将来优秀的品牌，都应该是一个内容服务公司，只有持续的好的内容才能保有它的影响力和关注度，才能为自己的品牌带货。

内容的最高一级生态，是平台。比如抖音、微信、小红书、B站等等，他们掌握海量内容和海量用户，是人造大海。

次一层级的生态位，是平台下的高级生物们，也就是大流量主和大品牌主。比如东方甄选，比如博商的大量博主，像商业类公号中的刘润，也有像李国庆、华大生物的尹烨等企业家成为了自媒体，各个大的品牌，也有自己的账号，这些都是流量的入口，内容的输出者。

在这个生态位，内容创造者们出品内容，掌握流量，也就更接近消费者，当然很多品牌本身也自带流量，比如得到在抖音也有自己的流量。新品牌们要想获得流量，首先也借他们的流量入口与顾客见面。

但这些生态位的玩家，很容易就自己玩了，比如东方甄选，带的好的产品，转手自己找供应商代工，把自己20%左右的流量费省下来自己玩。

品牌商们对此是又爱又怕，左右为难。

不过这种现象也不是今天才有，早年沃尔玛也会做自有品牌，品牌们想进来，那就先交上架费，向来如此。

所以只有自己掌握影响力和流量，才是王道。

但大的生态主们，也会受平台的制约，平台才掌握着生杀大权，这个大海里，不是你游泳游得好就可以，平台可以改变海水的方向。比如前些日子抖音扶植董宇辉，最近开始捧马未都，还有毕淑敏老师，国民总时间是有上限的，流量也有限，流量给了别人，另一个生态的流量就必然会下降。

早期抖音需要流量，需要广告费，所以对很多擦边球、假冒伪劣、人性底线睁一只眼闭一只眼，但今天抖音体格涨起来了，这些统一会被清理。过去那些一年给抖音投数亿广告费的流量主和品牌，抖音说封就给封了。

商业社会，很像是个渣男游戏，前面男欢女爱，下一分钟就翻脸拉黑。

所以流量主们也会恐慌，要自己留一手，把自己的池子做大，但不管你在哪个池子里养鱼，都是别人的平台，只是很少会发生所有平台一起跟你掀桌子的事，因为几个流量平台之间还有博弈。

再次一个层级的生物们，就更加丰富和复杂，生存技巧繁多。河马吃完饭，牙签鸟回来帮他们打扫食物残渣，这就是围绕着平台和各个大流量主做事的其他生态位，但能不能吃上饭，往往要看上面的脸色。

当然线下也有各自的流量，商业街、购物中心、旅游景点等等都是流量的拥有者。

整个商业世界，有不同的生物，每个物种的能力不同，就靠不同的流量来生存繁衍。

长颈鹿只能吃高处的叶子，羚羊吃地上的草，狮子只能吃肉，熊可以杂食，小鸟吃飞虫，鲸鱼吃鱼群，人自己能造食物。这样的生态，与商业世界几乎一样，每个企业每个机构都有自己的生态位，吃到不同的流量。

但与生物不同的是，企业可以快速进化和适应生态，生物的进化太慢，往往环境一变化就灭种了。

营销的一个任务，就是找到你的流量，制造你的流量，维护你的流量，每个人与企业都应该好好思考这个问题。