一条凶猛鲶鱼的商业生存论：周鸿祎VS百度+腾讯+金山

zhixun

Lucius
发布于2013-01-31 19:56:31

只要有周鸿祎的中国互联网，就永远不愁缺乏口水、注意力和竞争，在先后和腾讯、百度掀起的互联网腥风血雨中，360逐渐坐大成为让李彦宏、马化腾们寝食不安的力量。
可是，在百度、腾讯和金山三方结成联盟之后，面临三英战吕布的处境，一直自诩是“中国互联网鲶鱼”的周鸿祎如何才能突破对手的重重包围呢？
他最先想到的是，联手谷歌以及和雷军“和解”，通过合纵连横的策略来化解目前的危机。
文章来自《商业周刊/中文版》。
联手谷歌
搅局者周鸿祎又出手了。
这一次，他不仅对搜索老大做“道德攻击”，360搜索坚决拒绝医疗广告，称“我们不能赚黑心的钱”；还使出商业杀手锏，和谷歌达成合作，借“境外势力”凶悍杀入，而谷歌或许能借机重返中国市场。
1月12日，周鸿祎和谷歌董事长埃里克·施密特(Eric Schmidt)坐到了一起，后者刚刚结束备受瞩目的朝鲜之行来到北京。自2010年3月谷歌宣布退出中国大陆地区后，中国搜索市场百度一家独大，市场份额一度扩张到80%，而谷歌从43%跌落到5%。
1月初，彭博社援引美国研究机构Wedge Partners的消息称，奇虎360与谷歌中国的合作有可能于2013年年初启动。
1月15日，奇虎360总裁齐向东向《商业周刊/中文版》确认了这一消息，但拒绝透露更多合作细节。这一天，360搜索正式发布开放平台战略，包括接入优质垂直搜索引擎、向合作伙伴免费开放应用盒子(oneBox)、免费认证官网三个层面，声称合作伙伴已经达到上千家，比如高德、携程、优酷等。
尽管360对具体业务模式三缄其口，但当用户用360搜索时，会发现在部分结果页右侧及上方会出现谷歌的关键词广告。据悉，该广告链接来自谷歌广告，双方按比例分成。谷歌中国前CEO、创新工场董事长李开复认为，这与腾讯搜搜的发展轨迹如出一辙：前期在搜索和广告上都依赖谷歌，最后上线自己的广告系统。
美国著名分析师列奥尔·科恩撰文指出，虽然谷歌与360的合作对后者在搜索市场的占有率帮助不大，“但是，谷歌将有助于360搜索采取商业化措施。这种协作也将进一步拓展谷歌在中国市场的生存能力。”
国际研究机构Hitwise的最新数据显示，目前谷歌在中国搜索市场的份额仅为5%左右，在各大搜索引擎中排名第四。百度独占66%，360搜索占9%，搜狗占6%，搜搜占3%。
“我们占到20%是一个比较合理的结果。”奇虎360董事长兼CEO周鸿祎预测说。
360 VS 其他
尽管360搜索的市场占有率在不到半年时间就上升到第二位，但缺乏足够的广告主支撑商业化。相反，谷歌手上有大量广告主资源，却因为搜索引擎已经退出中国市场而得不到充分利用，两者的合作可谓水到渠成。去年底，本刊记者采访周鸿祎时，他就已经表示了与谷歌合作实现搜索商业化的意图。
最关键的是，这种合作方式是有成功经验借鉴的。
摩根大通的报告显示，2009年腾讯搜搜与谷歌通过此类合作，一年间从中获得1360万美元收入，而当时搜搜所占的市场份额只有2.45%左右。李开复估算，按照360搜索的市场份额，360搜索与谷歌合作，一年就能从中获得9800万美元的营收。
除了寻求谷歌的外援，360搜索也已经开始低调联络和招募自己的渠道代理商。
这是周鸿祎多年的招数，其策略是先以长三角和珠三角地区为重点，完成重要一、二线城市的渠道布局；采取招标制，初期筛选10家左右的核心代理商；此外，360也在重新笼络站长资源，意图构建一个流量联盟，以消化更多搜索广告。
周鸿祎的每一个举动都会引发互联网巨头的不安。此前的3Q大战（360和腾讯）和3B大战（360和百度），让腾讯和百度备感尴尬。腾讯和百度竟然破天荒地结成同盟，扶植杀毒软件公司金山，以对抗360。
同样在1月15日，百度宣布入股金山。受此消息影响，奇虎360股价收盘大跌4.15%，报31.63美元，而百度股价微跌0.29%。周鸿祎直言不讳：“两家最大的垄断公司联手扶持了一个爪牙，搞垄断同盟，据说是为了打破垄断，这是中国互联网界最大的笑话。”
抛开谷歌不谈，仅是腾讯、百度、金山和360这四家公司的恩怨情仇就足以写一本书了。2010年，周鸿祎的左膀右臂傅盛负气出走，加入360的劲敌金山网络任职CEO。傅盛曾在多个场合表示要与360死磕到底。2010年11月，3Q大战爆发，此后工信部介入才得以平息。2011年7月，腾讯向金山软件投资7.42亿元，获得15.68%股权，成为金山第一大股东，剑指360。
2012年8月，360推出搜索业务，发起针对百度虚假医疗广告的公关大战，并在短时间内抢占了10%的搜索市场份额。2012年9月，百度或许是为了孤立360，牵头成立首个互联网安全联盟，与腾讯、金山、瑞星等5家公司站到了一起。基于友好关系，目前金山已经向百度开放了后台的风险网址和病毒数据库，而作为回报，百度也在部分搜索结果中添加了来自金山的安全检测信息。
鲇鱼凶猛
一直以来，周鸿祎的360都是以凶悍的鲇鱼的形象出现，就算是行业巨头遇到360也是头疼不已。此次百度入股金山的消息，再一次完美地诠释了“敌人的敌人就是朋友”这句话。当周鸿祎杀入搜索这个几乎被百度垄断的领域时，百度再也坐不住了，CEO李彦宏不得不在内部强调要呼唤“狼性文化”。
其实，百度与金山合作的传言由来已久，此次重启在某种程度上是谷歌与360的合作加速了百度入股金山的进程。“百度投资金山网络是迟到的资本合作，未来搜索市场肯定是合纵连横越来越激烈。”搜狗CEO王小川表示。
瑞信在最新报告中称，当年腾讯投资金山，目的是让反病毒软件与自有产品集成，提供保护。而如今百度入股金山的目的是利用金山的产品打击奇虎360，影响其浏览器份额，损害其搜索份额。
总之，百度投资金山对腾讯有益。而花旗则认为百度与金山结盟，不会成为奇虎360的强劲竞争对手，主要原因：
1，用户喜欢免费产品；
2，百度没有分销渠道；
3，即使上述两点不成立，可以参考腾讯，它投资金山没有阻止奇虎步伐。
花旗在报告中指出：“无法判断合作是否会达成，但意思确实不大。”
艾瑞咨询数据显示，截至2012年年底，国内杀毒市场月覆盖人数中，360约为3.6亿人，QQ电脑管家约为8400万人，金山约为8100万人。这是一场围剿与反围剿的较量，无论胜者是谁，对缺乏有效竞争的搜索市场都是一件好事。齐向东说，