CIA 特工的“职场生存指南”

zhixun

2013-1-13, 07:30 | 朱晨旭

一个合格的间谍，就像一个出色的员工，必须要具备高超的业务能力。区别在于，他们一旦失误后果可不是被炒鱿鱼这么简单——很有可能会丢掉性命。

他们需要强悍的心理素质、冷静的头脑、异于常人的智商和神乎其技的忽悠能力，还必须能够获得对手的信任，并随时做好应对突发事件的准备。

J.C. Carleson 是一名前中央情报局（CIA）特工，最近她将自己八年的特工生涯总结成了一本书——《像间谍一样工作：前 CIA 特工教你“生意经”》（Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Officer），教你怎样像一名特工一样在职场上“生存”。

好好学习、放眼未来、勇于实践（Study your industry and look for trends and connections in the field）

“也许你十分勤奋，枕上、马上、厕上都会阅读大量商业期刊，苦苦蹲守相关领域的新闻，甚至能将竞争对手上季度的财报倒背如流，但你依然有可能不知道自己在干什么。”Carleson 在书中写道。

基本上，你不仅仅需要了解你所在的行业的现状，还需要尽可能地放眼未来，预测以后的走向，放能做到运筹于帷幄之中——这就是“砖家”和“行家”的区别。

当然，预测不等于猜测，只有具备了一定的认识和充分的经验才能做出有意义的分析，胡乱猜测只会把自己的无知无限放大，放大到自己都看不清楚的程度。

请君入瓮（Create a “hook” when networking）

“CIA 特工会花费大量的时间给自己的目标‘量身定做’一套‘陷阱’，而合格的‘陷阱’需要具备以下三大要素：

给接触找借口（A reason to meet once）；

为联系找理由（A reason to connect）；

‘有事没事常联系’（A reason to continue to meet）。”

“一套有效的陷阱能够让你迅速与目标建立互惠互利的关系——即便你是在忽悠他。”工作中我们完全可以借鉴这种方法。如果你想和某个不常接触的同事或同行建立联系，就得找个理由让人家想和你见面，然后记住——先付出，再去想回报。

最后，害人之心不可有。

无事献殷勤，非奸即盗（Keep your guard up when other people are being nice to you）

“当你的某个同事突然对你非常热情，他（她）不是想升职了，就是想找你借钱。”

Carleson 强调当有人对你献殷勤的时候一定要保持戒备，即使是熟识的人。

“你最聪明、最努力、最招人喜欢的同事往往是你最大的敌人。听起来似乎不太容易接受，但事实上你随时都在被他人拿来当做对照的样本，这在提拔员工的时期尤其关键，甚至直接决定了你的前途。”

面试的时候，不要说太多（Don’t share too much information during the job interview）

在面试的时候，求职者为了充分表现自己会选择向面试官展示自己的经验，甚至是在竞争对手公司的工作经验。

“向面试官展示自己在竞争对手公司的工作经验听起来非常有诱惑力，但面试官真正想了解的是你的情况，而不是敌人的情况。”

因为最了解你的永远都是你的敌人。

贪多嚼不烂（Know that high achievers are difficult to manage）

“回报越多的工作难度越大，值得挑战，但必须谨慎，量力而行。”

话不要说得太满，过高的期许也许会带来更大的失望。

不要逼“独行侠”融入团队（Don’t force people who work best alone to work in groups）

“……（不要）逼迫那些喜欢独立工作的同事在不必要的情况下融入团队。有些人会在团队中找到自己的价值，喜欢与团队内的成员协调分工，但有的人更愿意独立干好自己的工作。”

有些人在工作中是绝对的”明星“，却偏偏在团队中扮演一个“灾难性的成员”，刻意地与之合作也许会让他们的工作效率大打折扣，甚至有可能危害到团队的执行力。

知己（Analyze your own weaknesses）

“就算演技在高超的演员也有自己演不了的角色。也许你们聪明、灵活并反应迅速，但无论在什么环境中你都不可能成为所有人，你区别于他人的地方不仅仅在外表和人格，还有你的缺陷。”

没有人能改掉自己的一切缺点，我们能做到的只有不断地修正，以及不断地规避，最后找到自己所属的位置。

屁股决定脑袋。

知彼（Know other people’s weaknesses）

同理，你也需要尽可能地了解他人的优点和缺点，甚至得掌握他人的背景以及其对手的背景。

Know your enemy，无论你面对的究竟是不是你的 Enemy。

直面你的承诺，适当做出威胁（Follow through on both your promises and threats）

“你无论做出了怎样的承诺，或者又是怎样威胁你的老板，不要辜负，不要退缩，谈判桌不会离你太远。”

Carleson 认为在适当的时候“威胁”一下你的老板是完全可以被接受的，坚持自己的要求，保持自己的姿态，或许就可以换来理所应当的升职加薪。同样的，机会意味着承诺，只有信守承诺的人才是值得托付的人。

因为你唯一拥有的就是你做出的承诺和头顶的信仰。