佛陀如何拓展市场

zhixun

译者：buddarock
发布：2012-12-17 16:36:23

佛陀与拓展市场，你能想象二者有何关联吗？
佛陀是精神导师，对物质世界无欲无求；并严格约束弟子，甚至不让弟子沾染钱财。
如果你认同赛斯·高汀关于市场推广就是传播理念的观点，那么可以说佛陀是有史以来最伟大的推销员。2500年来他的教诲惠泽亿万民众，横贯亚洲乃至传遍全世界。由于没有文字记录，最初几百年间都是依靠口口相传。后来的两千多年也是以原始的途径传播，跨越了语言障碍，跨越万水千山。
佛陀的事迹对于从事公益事业，投身“善业”的人特别受用；对于图谋用观念改变世界的人愈发值得借鉴。即使你经营事业是以盈利为目的，在21世纪的今天想有所成就的话，想必你已经悟到，慷慨无私、信念执着才是关键——而这也是处世之道。所以你若从佛陀的思想里收获良多，请不要诧异。
无论做营销、教学生或是与人日常交流，你希望传达给他人的信息既合道义又能感染对方，以下是仿效佛陀的思想给出的一些建议。
传法亦如开拓市场
佛陀开悟后的大事之一就是传播思想，但传法也要有市场。自菩提树下打坐，悟出涅槃真谛，佛陀自语道：这个无法传教他人。涅槃之识深奥难解，而普通人蒙昧无知，他意识到说教将无甚效果。
因此如果你开拓市场业绩欠佳，心情为之沮丧，你必须鼓足勇气，千万不要灰心！可能你学识渊博，技艺高超，能为世间贡献良多，但你能否在市场呼风唤雨则是另外一回事。开拓市场非航天高科，与你已拥有的见识也迥然相异。
觉悟如佛陀都曾坦承遭遇市场问题，何况我等凡人，所以不要失去希望！
不要试图迎合所有人
佛陀认定了向其他人解释他的悟道如同对牛弹琴。这时梵天大神来访，鼓励他：有些人有能力领悟真谛，“只是被微尘蔽目”。于是佛陀重打精神，寻找这些渴望开悟的灵魂，也只有这样的灵魂才会接纳他的思想。
市场营销的一个典型误区是：开发一切能从你的产品、服务或观念中获益的客源，并试图以其拥有的价值说服他们。问题是你提供的东西有些人可能是有需求，但除非人家的确想要，否则不会买你的帐。换个角度看，如果我们都对效率大师、健身教练、养生专家和理财顾问提出的锦囊妙计言听计从，那么我们都会做事井井有条，身强体壮且财不外流。
如果效仿佛陀的做法，专注于有主动需求的客户（而不是谁有需求都撒网），那样的话我们的潜在客源可能数量有限，但客户反响积极意味着机会多多。
光说实话还不够
佛陀的第一次传法就不成功。菩提树下觉悟后返城途中，他遇到一位浪迹天涯的修行者，修行者一见释迦牟尼就察觉到对方有些异样。修行者问释迦牟尼悟到了什么，释迦牟尼答曰：我是觉悟者——佛陀！修行者非常困惑，心想你当然是觉悟了（是悟得神经了吧），于是托辞开溜。
有趣的是佛陀说的是大实话，他不是自大狂（佛是忘我无我的）。他传法教诲也不收分文。
在理想世界里，你不必费心推销，只要说实话，展示商品或介绍服务内容，顾客就会看到价值，接受你的商品及服务。不过理想归理想，现实世界不是乌托邦。
现实生活中即使提供的是免费服务：订阅博客、资讯，试用软件或免费咨询，也仍然需要推销。如今人人都很忙碌，信息流面前往往显得手足无措。因此你需要做的是让客户不要纠结，用你的产品或服务优势说服客户。
归纳要点效果不俗
佛陀再次尝试传法。在瓦拉纳西的鹿苑中，佛陀召集到朋友及追随者共五人。众人问佛陀觉悟到了什么，佛陀告众人以“四谛”（即苦集灭道，佛教基本教义，讲述烦恼与生俱来以及如何解脱）。这次尝试很成功，后来这五人全都开悟，成为佛陀最早的弟子。“四谛”至今仍是佛教传法的基本教义之一。
佛陀把他的思想分成四部讲解，信众就听得懂，记得住，方便传法给更多人。在蒙昧年代，这种教化方式尤为难得，因为佛经在口口相传几个世纪后，才出现文字可以记录下来。佛陀的教化包括将复杂的观念分解成几个要素，比如“八正道”、“三宝”、“五蕴”。（佛陀真乃惯用数字的标题党开山鼻祖）
你要是觉得你文章标题里总出现数字，读者会不会看多了想吐。不妨想想佛陀玄妙而深邃的思想是如何阐述的吧。佛对数字都情有独钟，你拿来用还错的了么？
如果你提供的产品或服务不容易给客户解释清楚，试试分解成几个要素，这样会效果不俗。你只需告诉客户三个优点，或只用三个步骤进行描述。总之细节部分可以随后讲解，归纳好要点听众才好把握。
如何定位很关键
佛陀将他的觉悟之路描述为不二法门，也是想有别于他经历过的另外两种生活。
当时这位年轻富有的王子坐拥无尽财富，身边仆佣众多，还有美妻陪伴。他可以纵情恣肆于感官享乐，但他意识到欢享存于身外，内心的烦恼却无从解脱，甚至爱情也爱莫能助。于是他决定修行，用折磨肉体的苦行方式，绝食、冥想，拒绝一切享乐，但修行最终无果。
最后他另辟蹊径，完全不同于前两种极端方式。他认识到快乐和痛苦本无分别，只是一体两面，而在彻悟涅槃后快乐和痛苦都不再成为羁绊。
佛陀准备传法时，当时社会上充斥着形形色色的导师——教主，瑜伽师，先哲等等都想方设法吸引门徒。而佛陀的教化方式是不二法门、中空之道，他的说法登时就有别于其他大师。
因此若想与众不同，就要仿效佛陀做好自身定位，务必特色鲜明。
行之有效的商业模式
佛陀也遵循商业模式？听来似乎不相干，毕竟他和弟子都极力抗拒金钱、财富的诱惑。不过与俗人一样，僧人也要吃饭、穿衣、看病，也需要居所遮风避雨。这就是说出家人也需要遵循商业模式，比如与供养他们的俗人之间互惠。
与俗人不同，他们不做交易。他们是靠赠予供养，施主捐物不捐钱，而且赠与行为是慷慨无私没有企图的。每日清晨，僧人行脚四方，端着僧钵受人施舍，衣服及生活用品均来自俗众捐献。作为回报，僧人为俗众传经示道，主持丧葬。这种供养制度延续至今，不只在亚洲，美欧、澳大利亚等发达国家均循此规。
你可能不明白佛徒供养与你有何相干，我们看看赛斯·高汀的关键命题：
当今社会的经济形式就是混合经济，是资本主义（要么干好，不干走人）和赠与经济（这个出人意料）的结合体。若想在混合经济中成长，你的眼光要放长远，不要只想着赚钱。你的宽宏慷慨需要真诚，不要予人“赠品”就希求回报。赠与的核心，包括用情绪感染他人，都是不图形式上的回报，也不图他人一定回报于你。如果有所企图，就不再是赠与，而是劳务。
背靠团队好乘凉
佛陀在我们的印象中是一尊塑像，跏趺而坐，静思冥想。他凭一己之力便觉行圆满。
佛毕竟只有一个，他知道凡俗之人在觉悟路上需要助力。于是成立了僧伽——求真谛者，僧侣，尼姑以及信众组成的僧团。僧伽成员之间互相支持、鼓励。时至今日，遍及全球的亿万佛教信徒虽然门派有别，但僧伽制度相仿。
一日，佛陀最亲信的弟子阿难，悟到僧伽价值之大，白佛言：佛主，圆满生活半是友爱，爱世人。佛陀答：非也；阿难，非也。圆满即是爱。（非佛经原文，根据原文意译——译者）
如果你渴望卓然于世，无论从事什么行业，或是做公益慈善，你的成功取决于你为身边的人带来怎样的变化。因此你首先要找到志同道合的人，你们互相扶持，并肩奋斗。此即与人方便，与己方便。
寻找认同接纳你的人；寻找能助你一臂之力，让你功德圆满之人！