你的（潜在）投资人的商业模式

zhixun

陈小蒙 发表于 10/5/12 17:39 |

我要告诉你一件事，我们的方法就是我们的方法，我们甚至不会断言这就是正确的方法。
——杰夫贝索斯，2012年9月6日谈亚马逊的商业模式

不同的投资人会有不同的商业模式，每个人经营业务的方式也有所不同。我认为，公司创始人在融资过程中牢记这一点，实际非常重要。这一点虽然听起来很简单也很显然，但却经常被创始人忽视。

不同的商业模式通常会发展出不同的估值方法、交易结构和审查过程，而这里面没有什么放之四海皆准的正确答案。一个投资人的商业模式通常可以从他的投资组合的公司数目；基金规模；是否要求股东席位；如何做投资决策，以及其他等等因素影射出来（我在这里说的是那些拿其他人的钱做投资的投资人，但我并不认为这也同样适用于那些独立的天使投资人）。

另外，你应该对那些潜在的投资人认真审查，就像他们牢牢审查你一样。试着跟那些与他们工作过的创始人谈一谈。你可以直接问他们：这些人的商业模式是什么？他们到底投了几家公司？他们能在你的公司上花多少时间？他们是如何给公司增值的（即能给公司带来什么好处）？是凭借他们在某个领域的专业度、关系网络还是他们的管理经验？另外，关于信守承诺这一块，他们的口碑如何？

如果你不做这些工作，那你就相当于是在真空中跟他们谈判，相当盲目。

最后，不同的投资人可以给你带来不同的价值，而你应该选择那些可以匹配你的需求的投资人，从他们手里拿钱。在某些情况下，你可能想要一名可以把更多的时间花在你的公司上面的那类投资人，而在另外一些情况下，你可能在等他们开完支票以后，就再也不想见到他们了。而在每一种情况下，整个估值谈判，交易结构和审核过程都会对应地有所不同。

via daslee