从林志颖欲推“黑米手机”，谈明星粉丝团的商业模式

zhixun

黑马良驹 2013-11-25 13:58

随着芒果台综艺节目《爸爸去哪儿》的走红，林志颖父子的人气也开始爆棚，一举一动都成为舆论的焦点。因为王诗龄小朋友曾把林志颖的儿子“Kimi”错误地叫成“黑米”，错进错出，黑米一下子成为家喻户晓的名字。而就在昨天11月23日下午2点，林志颖发了一条微博，说他准备要推出以儿子“Kimi”为主题的“黑米”手机，并征集厂家合作。

在4个小时以后，小米手机的掌门人雷军在微博上回应，说用miui定制主题，再加“小米手机”，很容易就可以实现林志颖的愿望，并透露他们很早已经注册黑米手机品牌。晚上8点，林志颖又发微博回应雷军，说可以见面详谈。

看到这里，大家应该看明白了，林志颖这条微博很可能是为小米将来推出的“黑米手机”造势。小米公司今年除了延续推出“小米手机”系列以外，今年还推出了主打低端市场的“红米手机”，这次又打起明星定制手机的主意。小米手机原来只是想通过“硬件的高配”来吸引用户的尖叫，而硬件突破毕竟总会有瓶颈，而从外围产品、娱乐化、低端市场上做文章，相对来说会更容易，能够更加迅速地“小米家族”的产品极大丰富起来。

明星定制手机这件事，已经没有什么新奇的了，韩庚、周杰伦都推出以个人为主题的手机。林志颖，本来就是个“科技迷”，甚至在天猫上还经营一家号称生物科技产品的“天猫店”。对科技和产品设计都有自己想法的林志颖，推出个人主题手机，是合情合理的。不管雷军和林志颖这次能否合作成功，以后明星粉丝团和科技产品之间的跨界营销，都值得大家关注。未来互联网商业领域，有几个比较有趣的趋势，值得大家去关注：

一、产品极大丰富，明星主题产品越来越多

有了电商和互联网，产品的营销渠道大大简化，推出和研发新产品再没有原来那么复杂，不需要预先准备货架，也不需要准备联络产品代理商，只需要在官网上发一条预定通知即可。况且，对于小米手机而言，小米手机和miui都已经成熟，产品的框架已经存在，定制一款这样的手机，只需要开发个主题即可，这可比换个CPU、屏幕啥的，简单多了。

现在已不是原来“产品匮乏”的年代，任何产品都可能通过广告轰炸而热销。这是一个个性化的年代，每个人都想让自己的产品跟别人不一样，更具有个性化。而作为一个明星的粉丝而言，再也没有比拥有“偶像”为主题的产品，更有面子、更加个性化了。最关键的问题，生产、设计、销售这类产品的成本极低，不过是软件的优化和电商网站的一些字节而已。互联网产品的低成本扩展，会使未来的产品极大丰富，更加具有个性化。这都为明星科技产品的推出创造了条件，在原来这种小规模的产品都是没有市场的，而现在把这些个性化市场叠加起来也会变长一个很大的市场，这就是我们常说的“长尾市场”。

二、明星粉丝团会成为互联网营销的“重要渠道”

在人人都互相链接的网络世界里，对于企业而言有一个最大的问题就是好像“传统的广告营销方式”都失灵了。花天价去买电视广告，结果年轻人根本不会看电视，或者视频看节目，或者用机顶盒回看，都会有办法把广告过滤掉。电视广告的价格一年比一年高，而效果却越来越差，这被称作“广告黑洞”。

“广告黑洞”的根本原因是现在选择的主动权掌握在成千上万的网友手里，他自己有权力选择自己看什么。这时候，厂家最大的问题就是怎么影响这成千上万的网友。小米手机的方式，就是建立品牌社群“米粉”。通过给“米粉”选择权，把成千上万的网友聚合起来，最终“米粉”成为小米手机的营销渠道和“口碑聚合器”。

小米手机在一开始，把米粉群体定位为“发烧友”群体。这个群体的人群毕竟有限，小米公司要想把雪球越滚越大，必须还要影响更多的人群，寻找新的渠道。所以，今年小米手机通过QQ空间推了“红米手机”，通过微信发布“米3”。除了这些平台渠道以外，明星粉丝团也是一个重要的渠道，成千上万的粉丝因为兴趣聚合到一起，他们以偶像为中心，彼此又互相联系。纲举目张，通过跟明星的合作推出一些定制产品，可以快速切入明星粉丝团市场。

三、明星代言模式的升级

在林志颖发出微博以后，好多人说推出“黑米手机”没有多大意义，没有多少网友会真正买单。黑马哥则认为，小米公司推出“黑米手机”，即便一部也卖不出去，也是一次成功的营销。因为至少通过这件事，可以让林志颖的粉丝知道有“小米手机”，让公众去关注这件事，成为话题讨论的焦点。毕竟现在《爸爸去哪儿》这么火，嘉宾的一举一动，都会成为热点话题。小米手机选择跟林志颖合作推手机，肯定要比跟《爸爸去哪儿》节目合作要便宜的多吧。

况且，这种合作还是以产品作为基础的，不是单纯的曝光。不是单纯的代言，而是真正参与产品的设计和营销。以往的产品的代言，都是只是简单利用明星的形象做个广告而已，明星连产品是干嘛用的都不知道。而林志颖和小米手机的合作，林志颖不但可以拿到一笔代言费，而且通过参与产品设计和影响自己的粉丝促进销售，然后根据销量来拿提成。这样的话，明星就不是单纯的“代言人”了，甚至成了“小股东”。现在越来越多的明星已经有了这样的意识，前不久羽泉就入股了某智能手表。在高度链接的社会里，明星不仅可以赚代言费，还可以利用自己对粉丝影响力去卖商品，原来明星单一的代言的模式，将来会升级成一种基于明星粉丝团的商业模式。

这些看起来很扯的想法，正在在一步一步变成现实。