想创业？不妨从细分市场开始

zhixun

作者: 陈粲然 Ray         / 2013-5-2 8:00

一位叫Randle Taylor的开发者开发了一款正则表达式可视化调试工具——Debuggex，正则表达式通常被用来检索或替换符合某个模式的文本内容，可视化能够让程序员更轻松的编写正则表达式。Debuggex上线两个月获得120,000次访问，访问大于两次以上的用户平均的在线时长是每次访问停留45分钟，有至少800 人登陆超过8次，他们在两个月内的平均在线时长超过6小时， Randle Taylor说他将这800人当做他真正的目标用户。Randle Taylor写了一篇文章讲述自己为什么选择在如此细分的领域进行创业。

首先我们需要意识到，如今“细分领域创业”并不代表着竞争压力小，例如免费的表达式调试工具就有十几种，而Randle Taylor询问过一些使用他产品的人，只有很少人表示愿意为这样一个小工具付费，但一些其他的因素左右了他的选择：

创业成本较低，适合学习。在一个小规模的市场内，无论是成功或是失败都是建立在一个小的量级之上，同时，服务小部分的用户也意味着你可以耗费较少的经历和时间，这些因素使得在细分市场内的创业成本较低，即使失败了也没有多大损失，反而可以你帮助你积累经验，快速进入到下一次创业去。例如Debuggex出现过几次网站故障，不过当时在线的用户只有10人，这并没有为他带来什么损失，但是却让他学到了自动化恢复的宝贵经验。Randle Taylor认为，虽然小市场的收益不多，但在创业初期，把目标设定为“学习+盈利”要比单单的“盈利”更可靠。

更容易发挥你的优势。细分领域的用户需求相对单一，更适合发挥出创业者精通的技能优势。加上市场规模较小，好的产品很容易出头，也容易获得大比例的“忠实用户”，即使在以后的创业中，这些用户也很可能会伴随着你。

Randle Taylor就拿Debuggex举了个例子，他希望Debuggex能通过可视化的方式帮助程序员解决“正则表达式的调试结果和预期结果不符”的问题，这个问题是此前所有调试工具都没有解决的。所以当他将产品发布后，很快得到了大量的反馈，邮件、甚至有用户写文章为其推广。

利于快速迭代。Randle Taylor在将Debugge上线后，一个人对各个渠道的意见进行反馈，当一些用户提出不知道如何使用它时，Randle Taylor很快就做出了一个教学视频来解决这一问题。Randle Taylor认为，由于针对细分领域的产品也往往较轻，一个人就能完成所有的工作，所以这种创业模式能够省去团队之间的沟通成本、资源调度和权衡不同意见的时间，大大缩短了idea到产品的路径，使得迭代速度非常地快，更利于互联网创业的成功。