网络视频的病毒营销生意

zhixun

作者 FT中文网 2012-11-2 11:23

以下文章来自FT中文网，虎嗅有编辑：

可能有些读者没听说过《查理咬了我的手指》。那是一段长56秒的家庭录像，拍的是一对兄弟，哥哥是个小男孩，弟弟是个小宝宝，弟弟咬了哥哥的手指。那段视频拍摄于2007年，点击量近5亿次，是YouTube上点击量最高的视频之一。

这段家庭录像在YouTube上点击量累积至2亿次左右时，无数广告商邀约和访谈节目邀请像雪片般涌向了视频拍摄者——霍华德戴维斯-卡尔。

戴维斯-卡尔是做技术软件销售的，没有洽谈此类合约的经验，因此他求助于一个朋友——达米安科利尔。科利尔是一名娱乐顾问，有处理电视、音乐和戏剧版权相关事务的经验，懂相关法律。

戴维斯-卡尔表示，他拍摄这段视频时从没想过要从中赚钱。但当各种媒体蜂拥而至时，他很高兴能借机赚一笔。“（机会）完全（是自己找上门的）……两个孩子像往常一样生活，人们自己找上门——不过从各种活动中我们赚了50万美元。”

网络视频的病毒营销生意

这次意外的经历促使科利尔创建了一家新企业——Viral Spiral。如今，科利尔为多位因网络视频而爆红的新星提供合约咨询，帮他们处理线下的销售协议、安排出场活动甚至洽谈图书出版协议。除了拍摄可爱小孩的人，科利尔也为那些拍摄动物、自然风光和恶作剧视频的人做代理。

“病毒式”营销已成为一种为人熟知的工具：广告商制作一些足够另类、好玩或者搞笑的东西（如放在YouTube上的一段视频），消费者会主动（往往通过社交网络）去传播。

Viral Spiral正在尝试将这种意外的点击点石成金。

已经有一些广告采用了《查理咬了我手指》视频的片段，包括Ragú牌番茄酱的广告。《查理》视频甚至还被开发成了一款应用。科利尔说：“一段流行的视频赚的钱可以达到六位数。”

了解“病毒”的特质，从而寻找与制作“病毒”

内容营销机构Republic Publishing的创意主管迈克錠珀表示，目前还没有人找出“病毒式”营销成功的诀窍：“这些视频迎合了当今人们消费媒体的方式——非常简短，而且往往可以作为人们早上见面后的谈资，就好像以前的黄金档电视剧一样。很多人尝试剖析一段视频走红的原因，其中很多人已经非常接近。但一段视频走红，还是有很多偶然因素。”

YouTube高管凯文阿洛卡在其TED演讲《一段视频为何走红》中，指出了导致一段视频走红的三个必备条件：流行创造者——有影响力的“慧眼识珠”者；意外性；有一群人对视频感兴趣，讨论视频、并对其进行演绎。阿洛卡指出，每分钟有超过48小时时长的视频上传到YouTube上，而只有一小部分的点击量超过了100万。

Viral Spiral如今正在积极地寻找下一个查理。科利尔说：“现在我们有一支研究团队，专门在网上寻找点击量高的视频。当然，也有许多人主动来找我们。目前我们有9名员工，但每隔几个月我们就要增加人手。”

Viral Spiral也在尝试自己制作病毒式视频。他们制作了一段叫做《YouTube之王》(The Kings of YouTube)的视频，在那段视频中，查理和哥哥哈里将对一些病毒式视频进行“审查”。

虎嗅注：下面，让我们再来感染下这个名为《查理咬了我的手指》的病毒吧！
http://v.youku.com/v_show/id_XMTY1NDMyMTky.html