渠道先行

zhixun

MR JAMIE

「我的产品做好了，请问Jamie，现在要怎么行销？」
像这样的Email，我已经不知道接到了多少封。先不论网络产品有没有「做好」的一天，也不管这些人把「行销」与「推广」都搞混了这个事实，重点是你等到这个时间才来想「行销」(推广)的事情，那不是注定要让团队空转好几个礼拜。
我不知道这种「产销分离」的概念到底哪里来的，但它很明显的不是真实市场运作的方式，即使是在「实体」的世界。书籍就是最好的例子，当一本新书还在概念的阶段，其实出版社早就已经和书店聊过，确认「渠道」同意那是一本有市场的书，等到书籍上市，他们也愿意配合推广。这也是为什么出版社越来越喜欢找「人气博客」合作的原因，因为至少他的想法、文字，已经接受过市场的考验，而当书出版时，他已经累积的读者群也是销售的基本保证，更是「病毒推广」的早期种子部队。
而书的出版商之所以会这么的「精实」，那是因为这个产业现在非常的艰辛，整体市场呈现持平甚至萎缩的状态，但每年被出版的书籍种类却还在成长，所以书商们无不绞尽脑汁，想办法提升行销的效率。所以他们步步为营，在还没有投入成本去校稿、制版、印刷、屯货前，就已经先从各种角度去确认了这个产品的市场性，同时也定义了初步的推广策略。
如果连书都是这样搞，那身为一个网络创业者，等到花了三个月、六个月的时间开发之后，才开始想产品的市场性、如何推广，那实在太晚了。既然网络的反馈比任何传统渠道都即时、都直接，那你更应该在花任何时间力气研发前，就先进一步的确认做出来的产品到底有没有人要买单。
所以我鼓励大家写网志、经营粉丝团，除了累积知识之外，其实就是「渠道先行」的用意。如果你先透过这些「社交媒体」，累积了一个数量的目标客户，那等到产品「做好」之后，你也不会不知道要如何推广。况且，与新产品的「寿命未知」比起来，这些通路往往是更持久的，无论你将来如何Pivot，除非是大幅度的更换了市场，否则你的每一个产品，都还是可以用同一个的粉丝团宣传，所以这个投资是非常值得的。
我知道你只是想做一个受欢迎的产品，但在那之前，麻烦你，请让渠道先行吧！