学习周鸿祎的产品推销手法

zhixun

2013-2-2 16:58

组织团队观看了周鸿祎的那期《天天向上》，学习如何见缝插针的推销自家产品、如何对比性的夸赞自家产品、如何场景化的介绍自家产品，这点确实牛逼的，要虚心学习！（至于猛烈打压竞争对手这点就算了，不学也罢。）

2013年2月1号，周鸿祎上了一期《天天向上》，介绍360公司的发展历史及宣传360当前的主要产品。这期视频，值得所有做产品的同行仔细的看一遍！

1、始终高举用户利益旗帜不动摇

回顾老周所有的言论，高举用户利益始终是第一位的，最重要的，和不断循环被提起的。当然，这也是所有产品经理都必须第一个关注的话题，是所有产品的出发点。这个，颇有些类似“我们是为老百姓服务的队伍”、“人民的利益高于一切”的手法。

当年做流氓软件，是为了用户的利益；后来亲手干掉流氓软件，也是为了用户的利益；当年跟卡巴斯基合作是为了用户的利益，后来干掉卡巴斯基也是为了用户的利益….

当然，是不是真的以用户利益为最重，不得而知。不过，作为一个这个领域的小白用户，这话很受用！谁能拒绝一个始终为自己着想的贴心的“管家”呢？

2、以跟用户在一个阶层为出发点

这几年的历史剧中最常见的台词，“我们也是穷苦出身，从前也饱受欺负….”、“我们就是要带领跟我们一样穷苦的人，去….”

按照产品上的说法，这个叫做“同理心”。简单说就是，我和你有共同的疾苦，共同的敌人，所以，我们会有共同的语言，所以，我所做的完全是为了你！

把你电脑里的IE干掉，强力的安装我的浏览器，是因为我也痛恨它；把你电脑里的其他同类软件干掉，强力的安装我的软件，也是因为我痛恨它。什么？你的感受，我不是和你已经是一个感受了吗？我的感受就是你的感受啊！

3、从对比中见优越的夸赞自家产品

没有对比就没有优越感，所谓的好用和牛逼都是个比较级。当然，如果能在比较的过程中顺带调侃打压一下竞争对手，那就再好不过了….

他们是垄断的，我是来破坏垄断的；他们都是新时期的流氓，我已经不是流氓很多年，所以我知道怎么干掉流氓。看，我们才是牛逼的！

总结来看，以用户利益为基石，辅以同理心，再祭出比较级，形成了老周营销手法的三板斧。

4、见缝插针的以场景为导向推销产品

这点，是最最最值得学习的，这是“武学正宗”！这里面有2个点非常的牛逼，时刻想着自己的产品的用户场景，时刻准备向用户推销自己的产品。作为一个产品经理，这点，自知与老周相距甚远，惭愧惭愧…..

每个产品都是有使用场景的，初始，我们观察使用场景做出产品，之后，我们更要观察使用场景来完善产品，迭代升级。老周直接把自己的手机号放出来，用来介绍360的电话拦截功能，这是最好的以场景来营销产品的手法，高明至极！

5、打太极

这是基本功夫了，周老板用的很好，不再赘述。自己看节目就知道了。节目可以在这里找到。

最后，附赠一个微博上流传很广的关于如何写好广告的总结和案例：
1、简洁：尽量能一句话把事情说得清清楚楚； 2、亲切：拉进距离，和受众建立亲和感； 3、了解受众：广告做给谁看，受众有什么特点； 4、击中要害：唤醒受众内心的心理需求和欲望。