百度金山腾讯联手对付 360 希望不大，不如推创新型产品

zhixun

Chaos
发布于2013-01-15 12:00:51

百度联手金山的消息已经从“小道消息”升级为各大科技媒体的头条。普遍认为，百度、金山和腾讯联手是为了遏制虎视眈眈的奇虎 360 。不过在我看来这场联姻希望渺茫。
为什么会是百度？
360 搜索凭借奇虎 360 庞大的客户端体系一举拿下将近 10% 的搜索份额，此前，百度在国内最大的对手搜狗搜索用了六、七年也才占据 7% 的市场份额。奇虎多年来在“端”上面的布局终于有了成效，百度也已经将奇虎 360 视为最具有威胁性的对手。
而百度却在“端”上鲜有能拿得出手的产品，反而让奇虎 360 得逞。于是百度需要找一个奇虎 360 的竞争对手，动用自己的优势来制约奇虎 360 的凶猛。金山网络是一个不错的选择，它旗下的产品与奇虎 360 产品的相似度非常高，安全产品、云服务、浏览器，金山网络还有奇虎 360 所没有的重量级产品，WPS Office，金山词霸等具有“悠久历史”的产品。
百度需要掌控一个在“端”上面也占据优势的公司，尽管金山网络在“端”上的影响力不及奇虎 360 ，但可以培养。
弱弱弱的联合
虽然说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，不过百度、金山、腾讯，这三个“相对弱势”的公司联合起来能对付得了奇虎 360 吗？
1、百度没有推“端”的能力
百度虽然有巨额的流量，但是在推广“端”方面却鲜有成功经历，反而失败的案例却很多。百度 Hi ，百度安全卫士，百度浏览器，百度影音，百度拼音输入法等，在同类产品中均不在领先地位，有的产品也已经死去。百度连自己的亲儿子都扶不起来，何况是别人家的孩子呢（况且这个“别人家的孩子”算不上特别强大）。
百度最大的标签是“搜索”，它在用户心中已经形成一种“情境”。用魏武挥老师的解释就是说，这是早期互联网服务营销时的重要特点：都是在兜售和推广它的（独特）功能。长久以来，用户已经默许“百度即搜索”的概念，这既给百度带来极大的财富，也对百度来说是一种负担。用户愿意从百度这里获取所需要的信息，除此之外并不是他们想要的，何况，百度的产品对他们来说也没有什么吸引力，他们“此刻”所使用的产品可以满足他们的需要，除非百度的产品有颠覆性的能力，否则它们不会因为“百度”这个名字而使用它的附属产品。
反观，奇虎 360 以“安全”之名推出一系列产品，摧枯拉朽般在同等产品中脱颖而出。奇虎 360 产品对网民的百般“讨好”，让用户认为奇虎 360 的产品很可靠，也很好用。故同样是捆绑，奇虎 360 的产品使用量却在上升。奇虎 360 在推广方面可能做了不合常规的手段，但却并没有因此流失了用户。数据就能说明一切。
2、金山产品的发展已经处于瓶颈
金山网络的产品，第一在推广上没有奇虎 360 凶猛；第二在用户对产品的需求性也没有奇虎 360 做的好；第三在产品本身方面没有超过奇虎 360 ，反而跟在了奇虎 360 的后面；第四在奇虎 360 的产品牢牢占据领先地位的同时，金山产品的任何“微创新”都会被奇虎 360 借鉴。在相同的两个产品下，金山对于用户来说，只是多了一个“可选项”，而非“必选项”。
没有出挑的功能，必然不会让用户有理由卸载奇虎 360 的产品而改装金山网络的产品。我们也能看到金山网络在推广上把重点转移到进攻奇虎 360 的“命脉”——安全。不止是金山，奇虎 360 的对手都寄希望于从“伪安全”的概念上动摇奇虎 360 的根基，从而达到目的，可惜此招在奇虎 360 强大的公关面前收效甚微，反倒是被反咬一口，背上了“诬陷”的罪名。
金山产品在推广方面陷入到瓶颈状态，一直无法突破更近一步。腾讯在投资金山之后，拼尽全力为金山网络的产品做推广，小弹窗、捆绑、推荐位，能用的方式都用了，却在对抗奇虎 360 的战役中并未获得实际效果。我想，也正是因为腾讯也失去了耐心，才同意百度入股金山。
连腾讯也无能为力的话，百度又有什么办法呢？
百度需要的是创新
百度有什么创新性产品么？你很难说出三个。百度总是处于“跟随”的地位，而且是在产品已经烂大街的情况下推出的（在这点上和搜狐很相似），再加上产品本身没有颠覆性的能力，故百度一再错失良机，亦没有形成除搜索以外的让人深入人心的产品。百度应该也明白，在这种情况下，光靠搜索来推广自己的产品效果并不大。
在这方面，百度应该学习 Google 。Google 推出的成功产品无不都带有“颠覆”的性质，且努力把它做到更好。Gmail 的出现改变了当时的电子邮件产品，Chrome 则改变了我们对浏览器的认识，Google Maps 已经成为行业先驱，Android 已经成为举足轻重的手机操作系统。
百度入主金山网络并不会给百度带来什么好处，反而还会耗费一定的精力去推广它（我坚信这些推广都会打水漂）。百度不如把精力放在创新产品的研发上，从战略的角度为百度谋发展。
金山是最大的受益者，作为奇虎 360 的天敌，它很容易成为 奇虎 360 “复仇者联盟”青睐的对象。有大哥出头，金山网络自会坐享其成。突然想到，搜狗也曾做过“合纵连横”的事情，与阿里和腾讯两个强大的伙伴合作，但这种合作也并没有带来太大的好处，反而靠搜狗自身的产品优势为搜狗带来了赢利。