坏”营销当道

zhixun

2012-10-06 17:16:00   来源：环球企业家   作者：杜佳   
内容导读：在数字时代，阳春白雪注定OUT了，你得做点“坏事儿”。

什么才是互联网中最流行的营销元素？

一个女人，穿着红色的高跟鞋，用挑逗的眼神，说了一句“这会是你的专属频道”，便在Facebook网页上就获得了45762的点击量。这是美国零售商Target在Facebook7月底推出的没架子企业品牌网页（Condescending Corporate Brand Page）中，展示的一张图片。Target的Facebook企业专页，已经有将近2000万个粉丝。

Facebook似乎是想通过它的新产品——没架子企业品牌网页，来告诉企业们什么样的图片才能取悦网民们，才能引起病毒性传播。Facebook特意开辟出来的没架子企业品牌网页，集中展示了来自企业品牌的各种图片，其共同特点是：低俗、滑稽、有趣，甚至以近乎弱智的文字获得了人们的点击。

Target网页上的另一张图片也引起热议，在小狗的眼睛上画上target的品牌，通过这样无趣的方式，仅15个小时内喜欢人数就突破2万。有一款玩具，只是放置了5个颜色，挑选你喜欢的，如此简单的举动就引来了上万人的关注。Burt’s Bees公司最新的图片上画着一只瓷牛，涂成黄黑相间，头上顶着一只蜂巢。图片旁边写道：“这是周五好消息时间，今天的好消息是‘哞——’……喜欢我们的牛就点‘喜欢’。”这幅忸怩作态的图片掀起一阵旋风。人们纷纷评论“太棒了！”“创意十足！”，争先恐后地点击“喜欢”按钮。

对一个英国绅士来讲，这真的是难登大雅之堂的营销方式，但互联网就是喜欢这种低俗的“坏”营销方式。越来越多的公司开始上传自己的图片和文字，越来越多的人开始关注Facebook的这个新网页。这种营销模式究竟赢在哪里？

首先，不得不重申的一点就是，这是基于Facebook的营销方式，它的用户基数就高达10亿。“通过社交平台来传播，为企业提供了一个全新的传播思路，它改变了传统的那种将信息流插入广告的模式，而更多的是一种自发信息的传播，点击分享和喜欢是用户的自主行为，可是却帮公司达到推广的效果。”艾瑞咨询营销中心研究主管由天宇告诉《环球企业家》。

再者，这种基于社交平台的营销方式，使营销方式更加复杂多元化。这种快节奏的推广模式更适合现在这个迅速更新的社会。同时，在信息处理上面，不只是公司作为主体，而受众群体也同样有很大的关联性，这是一种更具有人格化的传播方式。对企业来说是一种低投入、高回报的营销方式。

最后，这种营销方式的背后还有一个很值得关注的点，就是数字的反向利用。每张图片都会有不同的人点击喜欢，也就是说，大部分人的喜欢通过他们的选择有最直观的感受。比如说，几个不同款式的物品出现，点击最喜欢的，那么企业也会知道各个产品的生产比重该是如何。与此同时，通过不同的点击也能看出用户的喜欢。

这种数据库运用，会使营销方式更加精准，而“坏”营销的妙处就在于，吸引用户点击，增加数据库的厚度。数据库总是越用越精准。