孙杨的钱途

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2012-08-01 09:44:52   来源：21世纪经济报道   作者：龙婧 金柳     
内容导读：孙杨的“钱”景也许比刘翔和李娜更好，他的奥运会战绩已经超过刘翔。
伦敦奥运会男子200米自由泳“三巨头”大战于伦敦时间7月30日晚间落幕，中国名将孙杨与韩国“冤家”朴泰桓打成平手，并列亚军。

一金一银，尤其是那枚打破中国男子游泳28年宿命的400米自由泳奥运金牌，含金量比肩2004年的刘翔、2011年的李娜，创造中国男子“水军”历史的孙杨，未来“钱”途无量。

2004年雅典奥运会，时年21岁的刘翔摘得110米栏金牌，让中国男子田径实现了零突破，奥运结束后，广告商们蜂拥而至。到2008年北京奥运会之前，4年间刘翔所代言的品牌广告达到14个，当年收入超过1亿元。

孙杨的“钱”景也许比刘翔和李娜更好，他的奥运会战绩已经超过刘翔，而且年龄上的优势，后两人的运动生涯已进入中后期，而孙杨的黄金年代才刚刚开始。品牌商们表示，孙杨就是他们所需要的接棒者，一棵新的摇钱树。

体育新贵

历史性夺金，最高兴的莫过于前期押宝于孙杨的赞助商们。

在奥运会之前，孙杨已代言了伊利、361°以及可口可乐。

“我们之前预计了孙杨夺金的可能性会非常大，但没想到他给我们的惊喜还要大。”上述三家之一的某品牌商的负责人对本报表示，“我们之前预计的是孙杨会拿到1500米自由泳金牌，没想到在400米自由泳他就给了我们一个惊喜，200米自由泳时孙杨又给一个。”

361°也毫不掩饰兴奋之情。“这次我们算押对宝了。我们之前就跟孙杨准备了一份长期合同。”361°的一位营销负责人透露。

品牌商们把孙杨的含金量和刘翔相提并论是有道理的。

和2004年的刘翔一样，孙杨这次在主流项目上实现了历史性的突破。长期以来，除了乒乓球，中国传统的金牌优势都聚集在跳水、举重等冷门项目上。而在普及率和商业化程度都较高的田径、网球、游泳、篮球等主流项目上一直止步不前，直到8年前刘翔为中国摘下110米栏金牌。如今，孙杨又为中国突破了400米自由泳。

此前，孙杨所在的中国男子游泳一直饱经挫折。1996年的亚特兰大奥运会，蒋丞稷闯进50米自由泳和100米蝶泳两项决赛，最终获得两个第四，这已是其时中国男子游泳最好的成绩。之后随着蒋丞稷退役，中国男泳再次陷入沉寂。2004年雅典奥运会时，只有17岁的吴鹏进入前八。2008年北京奥运会上，张琳在400米自由泳中拼得一块宝贵的银牌， 让中国男泳看到新的希望，但随后张琳因伤病影响，状态下滑。

让品牌商们最兴奋的一点是，孙杨身上具备了他们亟需的“体育新贵”的所有条件。

这是自北京奥运会后，品牌商们一直在中国苦苦寻找的新“猎物”。这名新贵必须符合几项条件：一、所从事的必须是主流热门项目；二、年轻，外貌条件良好；三、能在未来多年中稳定地保持优异的成绩。

2008年后，中国体育集中进入了新老交替的阶段，原本被品牌商们预计可以撑到伦敦奥运会的刘翔在北京奥运会上突然因伤退赛，使得体育代言人群落里少了一位挑大梁的标杆人物。李娜虽然在2011战绩不俗，但她的年纪却已经摆在那里。

其他这几年里涌现的人，无论是斯诺克方面的丁俊晖、羽毛球方面的林丹，还是高尔夫球方面的梁文冲，都不能同时满足品牌商们的上述三项标准。

直到孙杨出现，才峰回路转。2011年，20岁不到的孙杨在世界游泳锦标赛上打破了男子1500米的世界记录。而他良好的外形，不错的个性和所在的项目，都像是为品牌商们度身订做。

“我们签约过李娜，也签约过刘翔。但他们都渐渐步入体育生涯的中后期，我们伊利一向很重视体育营销，因此非常需要一名新的国际体育巨星。”伊利品牌部负责人对本报解释他们为什么挑中孙杨的原因。他表示，伊利曾经也考虑过跳水的吴敏霞和女排的惠若琪，但综合各方面考虑，孙杨无疑是最理想的人选。

利益如何分配

对于孙杨来说，他需要解决的一个问题是，他的商业代言的利益应该如何分配。

2011年8月，孙杨和游泳中心就因为“代言”问题，公开跟国家游泳管理中心交恶。

当时孙杨发微博炮轰游泳中心，表示他在不知情的情况下“被代言”，出席了游泳队与某茶饮料的签约仪式。而随后，孙杨又因为身穿361°运动服出席发布会，再次跟游泳中心闹出了不愉快，游泳中心怀疑孙杨私下签约，而孙杨则反击，说运动服是别人递上来的。

孙杨妈妈杨明在接受采访时，则抖出孙杨帮游泳队拍摄的广告中，孙杨没有获得一分钱。

当时，国家体育总局游泳中心副主任尚修堂接受专访时表示，“国家队让孙杨参加签约、代言的活动没有任何问题，孙杨作为国家队的一员，是有义务参加代言活动的。”

而对于孙妈妈提到没有拿到广告代言费一事，尚修堂作出了回应，“这笔钱还在走程序，钱到了游泳中心需要严格的审核，而且有些广告也不是一次性付清，比如先给多少，然后拿到金牌再给多少。”

运动员因为代言跟中心发生矛盾，并不止孙杨一个。

当年田亮跟游泳中心闹掰的最大原因，就是在于他不肯上交商业赞助。中心用了两条理由惩罚郭晶晶和田亮第一个便是逾期不归队。第二是郭晶晶和田亮参加各种名目的商业活动。而参加这些商业活动事先并未通知总局和中心，事后也未按总局规定按比例缴纳商业盈利。

郭晶晶回归国家队用了一个星期的时间，当时游泳中心对她的要求是：先按总局规定上缴在奥运会后一段时间内商业收入的50％，再承认错误。郭晶晶按要求做到了这两点，最终得到了中心和总局的原谅。而田亮因为不肯上交商业收入，而被调回了陕西省队。

但田亮很快就付出了代价，他被开除出国家队后，好几个已经谈妥的代言，都被广告商撤回或者延迟付款。

在田亮郭晶晶时件后，2006年，国家体育总局曾下发了关于对国家队运动员商业活动试行合同管理的通知，其中提到了要充分保障运动员个人的利益，而且中心和运动员要签订合同。对此，孙杨风波中，尚修堂也解释了赞助收入——“一般来说是中心分1/3,参加广告和活动的运动员分1/3，剩下的1/3作为大赛运动员奖励。”尚修堂表示，中心还特别考虑了重点运动员的利益，“比如赞助商给350万，中心分200万，150万给运动员，合同规定先给你50万，伦敦奥运会夺金再给100万，这些钱不可能一步到位。而且如果成绩好，我们还会跟赞助商申请，给一些教练员、工作人员再分一些，要照顾到整体的利益”。

而在去年5月下发的《国家游泳队在役运动员从事广告经营、社会活动的管理办法》中则规定。国家游泳队在役运动员的无形资产属国家所有。因此，在役运动员必须经游泳运动管理中心批准，方可进行广告经营活动和社会活动。

而在役运动员参与商业广告活动及社会活动，必须征得游泳运动管理中心的同意，并由中心批准后按照有关规定进行办理。和在役运动员从事商业广告的收益，由游泳运动管理中心接受并进行分配。

对此，孙杨风波中，尚修堂也解释了赞助收入——“一般来说是中心分1/3,参加广告和活动的运动员分1/3，剩下的1/3作为大赛运动员奖励。”

尚修堂表示，中心还特别考虑了重点运动员的利益，“比如赞助商给350万，中心分200万，150万给运动员，合同规定先给你50万，伦敦奥运会夺金再给100万，这些钱不可能一步到位。而且如果成绩好，我们还会跟赞助商申请，给一些教练员、工作人员再分一些，要照顾到整体的利益”。

未来的经纪团队

这种分配方法，对于著名运动员，并不算公平。这也是孙杨为什么渴望有自己经纪团队打理自己商业收入的原因。

实际上，在今年上半年，很多体育经纪公司就找到孙杨，希望能签下他。但都被拒绝了。众辉就是其中一家，众辉曾经签约了丁俊晖、易建联等明星，并是姚明的中方经纪人。“考虑到孙杨的性格特征、形象和专业成绩，他是一个很有商业前景的运动员，是每一家经纪公司都想签约的，我们也不例外。我们现在是在努力，也有计划去签他。”众辉总经理陆浩对本报记者表示，奥运夺金的项目经纪公司没有办法介入，因为它是由各个管理中心来管，不需要经纪人，而且作为国家培养的运动员，也不需要转会这些常规的经纪业务。“我否认很艰难这一说，但也没说很容易。”

“一般来说，品牌商并不愿意得罪主管单位，毕竟如果代言人被罚后，对他们是相当不利的。”奥美体育营销专家Michael解释，比如田亮很快就付出了代价，他被开除出国家队后，好几个已经谈妥的代言，都被广告商撤回或者延迟付款。比较刘翔现在还在给田管中心交钱，而姚明则是在付出相当大的一笔赎身费后，才有了如今的自由身。

而伊利签约孙杨，就是走的游泳中心这条路。

“我们和体育局关系一直比较好，和中国代表团已经有了长达8年的合作关系。”伊利方面介绍。当时他们通过中体经纪这与游泳中心接洽，再通过游泳中心与孙杨联系上，同时与两者签约。

而361°则坚决拒绝透露他们当时是如何签下孙杨。

8月3日，孙杨要参加1500米自由泳的比赛，如果能拿下这枚金牌，他将成为20年以来，同时拿到奥运会400米和1500米金牌的选手。在男子中长距离项目上，澳大利亚传奇运动员帕金斯和哈克特也没能实现这个愿望。而他的钱途，则更加光芒。

但不可否认的是，面临的将是与泳管中心漫长的谈判和较劲,在未来两三年里,他仍需要付出一部分收入以换取自由身,然后才能迎来属于自己的“美好钱途”。