顺丰不断并购落地配企业，背后暗藏怎样的局？

zhixun

黄刚-物流与供应链2014-08-06 10:10:00

顺丰在短短的时间内陆续并购落地配企业北京小红帽、深圳银捷速递，听说接下来还有一系列的收购动作。顺丰在2014年6月至8月，不断地收购全国各地优质的落地配企业，究竟暗藏着怎样的局？下面我从行业角度解析顺丰并购落地配的战略布局。

一、2014年落地配亟需转型，整合并购时机最佳

曾经在两年前，我和买卖宝的副总裁白光利(原如风达执行总经理)、西街网CEO郭洪驰在深圳交流的时候，白光利大胆预测：“落地配是物流行业的一个异类，迟早会被整合的一天”。我曾经在不少大会和微博中表达自己的观点：“落地配是一张松散的网，一旦在资本驱动下+有实力的平台整合，这将是中国物流的一匹黑马。但要注意的是落地配的整合不是单靠资本能够整合的，这里需要一家具有实力的全网基础物流企业，在一定的时候进行收编成功。收编时机一定是在业务下滑，行业竞争加剧的时候“。

2014年的今天，落地配确实进入了收编的最佳时机。从其自身的转型和市场的需求角度看，落地配确实走到了一个拐点。

过去几年的落地配的发展得益于B2C电商的发展，催生了最后一公里物流的需求。但在2014年的今天，O2O和C2B的模式全面推动，传统的B2C的物流业务陆续下滑，落地配企业在迷茫中转型，此时收购落地配企业是最佳的时机。

二、落地配整合对顺丰嘿客运营整合的价值

业务上，顺丰的快递+电商+嘿客+金融，打造王卫定义的物流行业的百货公司，链接基地和社区，扁平化各产业的供应链。从目前全国各地的嘿客布局来看，大量亏损，高价值的商品尚未做出规模，低价的社区需求商品走顺丰的快速物流通路是严重不合理的。顺丰整合落地配过后，势必会给嘿客从低端大众类商品提供整个供应链服务。具体运作的方法：

1、高价值、应季商品，从快递这张网直接从基地或工厂覆盖到社区。

2、低价值、大众类商品，从品类上丰富嘿客店，依托各地落地配实现仓配一体化的物流服务。

据悉，顺丰的O2O的线上平台即将启动，将与嘿客线下店双线结合，落地配企业在仓配上将发挥重要价值。

三、落地配整合对顺丰区域市场拓展的价值

从2013年下半年开始，顺丰已经在业务拓展上进行大量的投入，传统的区总不仅仅是要负责快递运营，同时将担任市场拓展的新任务。经过推进大半年效果看，作为负责运营的区总团队，要转型部分精力做市场拓展，其实是有巨大挑战的。目前看，顺丰的电商团队，更多的聚焦在总部深圳。

顺丰要真正想要拿下O2O时期的电商物流市场份额，整合并购各地优质的落地配企业，接机实现区域市场的拓展，这个拥有重要的商业价值。

四、落地配整合对顺丰布局冷链物流的价值

行业人士都知道，在过去一年菜鸟陆续整合冷链物流平台，成功推动的所谓“二段式”冷链物流配送，“二段式”物流=干线冷链+区域落地配冷链物流，如果顺丰整合落地配，将冷链物流网布局完善，这将是冷链进入社区宅配的重要战略。

同时将抢先于京东、阿里，控制住末端冷链的这张网，具有绝对重要的商业价值。一旦成功，直接掐住阿里菜鸟、京东物流的软肋，他们都将依托顺丰冷链宅配这张网。

五、落地配的B2C数据积累，对于顺丰布局O2O拥有重要的大数据价值

落地配数据的价值，是顺丰并购整合的重要内涵。多年从事B2C配送服务的落地配企业，其实积累了重要的C端用户价值，遗憾的是落地配企业，压根不重视数据的价值。这个价值可以分析出社区人群消费习惯，这对于顺丰优选、顺丰嘿客未来的大数据驱动的精准营销拥有世人不可想象的商业价值。

从以上五个角度，可以看出顺丰整合并购落地配企业背后的商业内涵。一旦顺丰将各大城市优质的落地配企业收编，结合自身的骨干网，加上顺丰优选和嘿客的布局，再与金融结合，将掌控最后一公里的优质资源，同时牢牢控制未来社区消费的格局。

特别说明：推动这一商业格局其实不是王卫前期所想，这与幕后行业大佬从第三方角度洞察商机，帮助王卫推动落地密切相关。