网秦到底想干嘛？

zhixun

虎嗅 2013-06-04 18:42

虽然在2013年第一财季里，个人+企业安全产品的收入仍占到网秦的3320万美元总营收的80%以上，但这家以安全软件起家的公司却越来越高调地流露其转型意图，去做安全、做游戏、做社交、做视听搜索。

最明显的迹象是财报上的游戏业务营收。2012年11月，网秦完成对游戏发行公司飞流的全资收购，当季游戏跟广告就给网秦贡献了70万美元收入。到2013年Q1，游戏跟广告业务的营收达到了290万美元。在Q1财报媒体会上，CEO林宇说：“手机游戏是我们在基础安全产品外今年要大力发力的方向，飞流的战略收购今年会看到阶段性成果。”

作为一个安全软件商，去走国际化、从个人安全软件转往企业级服务还可以理解，可是做游戏、做图片跟音乐搜索？是要干嘛？

网秦的回答是，做平台。CEO林宇在去年第四季度的财报会上说，2012年网秦已经从一个单纯的移动安全公司升级为一个移动互联网平台公司。林宇对虎嗅强调，这不是转型，是升级。

什么平台？基于人与视听内容的关系搭建的社交平台。网秦计划根据用户对视频、音乐、媒体甚至主题桌面的内容需求。林宇饶有兴致地给虎嗅展示了几个功能：怎么用一个手机搜出另一部手机正在放的歌曲是陈奕迅，怎么拍一张图片直接链接到背后的广告商，怎么给别人的主题桌面赠送放烟花的特效。这个视听搜索服务，网秦还想作为基础技术嵌入到合作伙伴产品里，“像百度搜索框那样”

跟网秦CEO林宇聊了半个下午，虎嗅的理解是，网秦打算把抓流量、变现流量两件事分开做。

抢入口、变现流量当成两件事来分开做

所以除了做上述平台，网秦还守着账上的1.2亿美元现金不做回购，而是要找新并购机会。林宇说，是因为网秦正在升级扩张，不像腾讯足够大了之后就是缺什么收购什么，“只要是在Mobile上有机会形成入口型的服务，作为投资者我们都会感兴趣。”

所以你能看到，2012年，网秦收购了做企业移动服务的国信灵通、入股了联发科的子公司和信锐智、全资收购了游戏发行公司飞流九天、收购了做移动营销技术的帆悦信息。这些收购除了都有“移动”概念，看不出有什么整体方向。

抢占尽可能多的入口之后，网秦计划再用游戏、技术分成等方式变现。从一季度开始，网秦明显把流量变现寄望在游戏发行上。飞流九天在5月底新推了一款名为《龙之召唤》的卡牌游戏，新闻稿里说，公司预计这个游戏全球年收入超过5亿元。

不怕主业涣散？

这种玩法真的可以吗？且不论这个卡牌游戏月均4000万元的雄心，一个用多个独立应用拼起来的平台、最后的盈利点仍是落到游戏上？

林宇说，平台是平台、游戏是游戏。“什么是平台型产品？一定用户有普遍需求、频繁应用，同时又是有壁垒性的产品。而游戏、互联网服务、电商，这些才是变现的方式。所以我们提供解决未来视觉性和听觉性搜索性的桌面型平台。再寻找游戏、音乐这类的变现方式。”  

他还说，只要有用户需求的市场，网秦就做：

软件公司是以功能为中心的，炒股软件我就做炒股；互联网公司是以用户为中心，用户有哪些需求我们就为他提供哪些服务，创造更大的价值，我觉得这是任何一个互联网公司所谓的方式。

咳。其他互联网公司当然也有做了平台再迂回变现的案例，但像网秦这种几近无主题的发展模式以及背后神奇的自信，虎嗅还得消化一下。