新足球生意

zhixun

2012-07-20 10:01:14   来源：南方周末   作者：张育群      
内容导读：中国富豪竞相天价买球员，然“醉翁之意”不只在足球。
2012年7月14日19：25，上海虹口体育场。伴随着数万名球迷山呼海啸般地倒计时，迄今为止中超历史上最大牌外援德罗巴和上海申花足球俱乐部投资人朱骏一起进场。体育场4号扶梯下面，一名球迷甚至激动得裸奔了——这是上海球迷离“偶像”最近的一天。

已步入职业生涯暮年的科特迪瓦球星德罗巴年薪据称达到1200万欧元（约9400万元人民币），身价甚至超过了阿根廷球星梅西，是全球最昂贵的球星之一。这位欧洲赛场最让人望而生畏的中锋，在过去半年里，拒绝了多家欧洲顶级球队抛出的绣球，来到足球丑闻不断的中国，加盟目前积分在16支中超球队中暂居第13位的上海申花队。

来到中超的大牌球星不仅仅是德罗巴。2011年7月，阿根廷籍中场球员孔卡以远超其此前身价的1000万美元，转会广州恒大队，震惊世界足坛。随后，巴塞罗那球星凯塔、多特蒙德前锋巴里奥斯、塞维利亚射手卡努特、哥伦比亚国脚莫雷诺、尼日利亚中锋雅库布……过去中国球迷想都不敢想的球星纷纷抢滩登陆。

一个大背景是，中国政府对足球这个“扶不起的阿斗”日渐重视，一位国家领导人提出对中国足球的三大愿望：入围世界杯，举办世界杯，夺得世界杯。资金充裕的房地产商们（目前16家俱乐部的老板仅有3家不是地产背景）纷纷响应号召，对俱乐部和联赛砸钱，提振中超声望和人气。

据《足球报》统计，2012年赛季，中超老板们仅在外援身上就烧掉了令人咋舌的23.5亿元人民币。

但是，如果希望靠德罗巴等世界级球星帮忙打造出一支世界级的国家队，并使之与中国在全球经济或世界乒坛一样具有举足轻重的地位，仍然任重道远。而足球大佬们如此大手笔的投入，背后的商业链条是怎样的，又到底能给中超投资者和中国足球带来多少回报？

“不如说是九城游戏签下了德罗巴”

"网游和足球本是两个相去甚远的行业，但朱骏却通过签约世界级球星德罗巴和阿内尔卡，制造了喧嚣，实现了申花和九城的对接。"

这几乎是一笔不可想象的交易。就在2012年5月份，德罗巴还几乎凭借一己之力帮助切尔西登顶欧冠冠军——这是该俱乐部有史以来夺得的一座含金量最大的奖杯。是什么让一个三夺英超冠军、两获英超金靴的超级中锋，甘愿来到一个声名并不好的联赛及球队踢球？

答案似乎只有一个字：钱。

加盟申花后，德罗巴回答BBC记者提问时说：“钱不是最重要的。”的确，德罗巴不缺钱，但绝非不想要更多的钱。2012年2月，德罗巴与切尔西谈续约一事，当时提出最少600万英镑（约6000万元人民币）税后年薪的要求，切尔西迟疑不决。德罗巴的经纪人赛迪说：“哪儿给的钱最多，他就会去哪儿。”

朱骏开给德罗巴的年薪是这一数字的1.5倍还要多。德罗巴毫无疑问成为了中超收入最高的球员。在世界足坛年薪排行榜中，前五位的球员有两位来自中超。除了德罗巴，另一名是阿内尔卡，也来自上海申花俱乐部。

在2011年12月之前，上海申花还在国际足坛寂寂无名。45岁的朱骏是这家俱乐部的投资人，也是互联网公司“第九城市”的创办人，他的财富来自网络游戏《魔兽世界》在中国的代理。2007年，他出手购买了申花队，并把它与同城死敌上海联城合并。然而在2009年《魔兽世界》代理权到期后，九城已经连续亏损三年，股价也从50美元，一直跌落到4美元左右，朱骏身家亦大幅缩水。

曾经和朱骏有过合作的颜强这样评价这位申花队的老板：“他是典型的上海小商人，投一块钱要制造五块钱的声浪，迷恋媒体对他的曝光。”颜强是活跃的足球评论员，曾任《体坛周报》副社长。过去的六个赛季，朱骏给球队换了九位教练（其中过去二个月就换了三位教练，阿内尔卡临时作为球员兼教练还不算在内）；他还在自己的微博上威胁要卖掉球队，将球队主场搬到其他城市，以向上海市政府施压。

当资金周转不济时，朱骏也常靠出售球员来支撑自己的其他业务。直到宣布签下阿内尔卡之后，整个申花俱乐部的形象发生了转折——欧洲的足球经纪人突然发觉，中国球队居然能吸引世界级球员加盟了。

继阿内尔卡之后，和申花传出“绯闻”的大牌外援名字个个响亮：德罗巴、马丁斯、古蒂、小罗、卡卡、达利桑德罗……有意思的是，很多消息是朱骏自己放出去的。“申花”两字，也在这层层声浪中，为世界足坛熟知。

在一位足球经纪人看来，很大程度上，不是上海申花签下了德罗巴，而是九城游戏签下了德罗巴。执拗的朱骏，将全部的赌注都押在了新款游戏《火瀑》的成功上。这款游戏由他自己控股的工作室所开发，朱骏正整合其所能调动的所有营销资源，这其中就包括上海申花。而签约德罗巴和阿内尔卡，无疑为朱骏和新游戏制造了最大的关注度。

网游和足球本是两个相去甚远的行业，但朱骏却通过签约世界级球星德罗巴和阿内尔卡，制造了喧嚣，实现了申花和九城的对接——只是这喧嚣大部分不属于申花。

签约阿内尔卡后，朱骏一度宣称的双赢并没有出现——九城还在亏损，阿内尔卡在闹退役，申花排名还在倒数。而这一切，仅靠德罗巴一个人，能改变吗？

“不差钱”的中超

"当这位经纪人和李正秀见完面，从韩国首尔的希尔顿酒店出来，他看到了恒大俱乐部总经理刘永灼走了进去，“刘永灼说，鲁能给多少，恒大就在鲁能的基础上再加100万美元！”"

在越来越挥金如土的中超联赛中，大手笔购买球星时，朱骏遇到的主要竞争对手是广州恒大队。广州队在2009年被降级，在地产大亨许家印入主后，用破纪录的投入，在世界足坛迅速蹿升。恒大队目前高居联赛榜首，平均每场观众多达5万人。

恒大队不久前以850万欧元转会费引进了多特蒙德著名射手巴里奥斯。更早之前，他们还聘请到了意大利夺得世界杯的功勋教练里皮。里皮之前拒绝了来自乌克兰、沙特和阿联酋的邀请。

几乎很少有人能够抵挡住恒大队的金钱诱惑。2011年8月，在欧洲豪门俱乐部皇家马德里与广州恒大队的热身赛前，皇马前锋伊瓜因遇到了在广州恒大队效力的阿根廷老乡孔卡，他开玩笑似的问孔卡一年在恒大挣多少，孔卡说：700万美元。

伊瓜因惊愕不已——这位皇马与阿根廷队的主力前锋，名气及实力远在孔卡之上，年薪却才400万美元。半晌，伊瓜因跟孔卡说，要不你跟你们俱乐部说说，给这么多钱我也来中国？

自此之后，中国足球“不差钱”的形象便声名远播。而面对挥舞的钞票，国际市场做出的回应是：将价格炒起来。足球经纪人邢健向南方周末记者称，孔卡即使顶着巴甲MVP的头衔，在国际转会市场上身价顶多400万美元，却被“中间人”硬生生炒到了1000万美元，“现在国际经纪人一听恒大都两眼放光”。

而在中国法律上还处于灰色地带的足球经纪人，亦成了时下最热门的行业之一。广州恒大俱乐部所信任的一位李姓经纪人，已然成为圈内最让人羡慕嫉妒恨的人物。在利益驱动下，众多足球圈内人士也纷纷涉足其中，或专职或兼职“中间人”。他们的存在，大大抬高了外援身价。

大连实德俱乐部总经理林乐丰诉苦，整个外援市场都被炒高了。在过去外援便宜，还能通过试训去选拔。但如今“20万美元的外援被炒到上百万美元，还不试训，范儿特别大，买过来没几个好用的，风险很大。”

恒大俱乐部就像一条鲶鱼，搅动了中超的一池春水，逼得其他俱乐部只能不惜血本地“跟庄”。中超的门槛以及运营成本迅速水涨船高，从前一年投入几千万，如今已大跨步进入“亿元时代”，钱少了似乎就上不了牌桌。

一名中国经纪人之前曾计划运作韩国国脚李正秀到中超俱乐部，山东鲁能俱乐部给出了一个几乎无法拒绝的报价：2年540万美元。然而当这位经纪人和李正秀见完面，从韩国首尔的希尔顿酒店出来，他看到了恒大俱乐部总经理刘永灼走了进去，“刘永灼说，鲁能给多少，恒大就在鲁能的基础上再加100万美元！”该经纪人摇摇头说，“恒大就是去哄抬物价的。”

大连阿尔滨请来了巴塞罗那球星凯塔，广州富力请来了上赛季在英超打进17球的雅库布……经纪人周凯旋称，就连过去最节俭的俱乐部青岛中能，也花了100万美元请了巴西乙级联赛射手布鲁诺——在过去几年，青岛队顶多也就能请得起一年20万美元的外援。

功夫在足球外

"“这些富豪的投入，并不是基于足球做出的，这也决定了他们的投入不会长久。”"

大手笔投入，多少能产出一些即时成绩。所有球队都在拼命寻找前锋和后卫，更换几个外援、重金招来能力超凡者，都想着像恒大俱乐部一样升级后夺冠。

根据《足球报》做过的统计，中超本赛季共引进了94名外援，2012年赛季，中超老板们仅在外援身上就烧掉了恐怖的23.5亿元人民币。一份《中国职业联赛价值报告》则显示，中超把四成以上的薪资成本、八成的转会费都支付给了外援，中国本土为职业联赛提供的最大两部分资金，最终都流向了境外。

这样的中超联赛，让很多人想起上世纪90年代初期的日本J联赛。当时，刚刚开始职业化进程的日本联赛也曾引进济科、斯基拉奇等过气巨星拉动球市。

不过，联赛俱乐部成绩提高，并不代表这一国足球水平的提升。尤其与中国不同的是，日本俱乐部将大量的资金投入到了青少年队伍的建设中，他们会在各个梯队聘请巴西教练，复制他们的足球文化。

而在世界足球市场上，人们也能清楚发现两国的差距。23岁的日本前锋香川真司正面对着来自曼联、阿森纳、拜仁三支豪门的盛情邀请。反观国内，足球经纪人Romain称，想要买进一个外援很容易，想要卖出一个中国球员却难上加难。

而各个俱乐部老板投资中超，都是琵琶别抱，或将俱乐部当做市场推广、品牌升级工具，或将俱乐部作为良好的政府公关工具，或另有其他企图。超大手笔的投入，就算收入在上升，要达到俱乐部整体上的收支平衡，短期内的可能性并不大。

从门票收入看，中超连续两个赛季平均上座率都在1.7万人以上，亚洲第一，哪怕进行全球排名，也相当拿得出手，可是门票整体收入不高。即使是球市最好的北京和广州，每年的门票收入亦不超过2000万元。关键的症结，是赠票过多，实际销售球票的票价也相当低廉。

中超俱乐部们最重要的收入来源，依旧是商业赞助。仔细推敲一下各俱乐部的商业赞助收入，真正符合市场化条件的，同样少得可怜。前大连万达俱乐部总经理石雪清对南方周末记者说，以其在三个俱乐部前后七八年的经营经验，做足球投资，俱乐部肯定挣不到钱。但为什么还有那么多企业家前仆后继争先进入？“显然他们希望从足球获得足球之外的利益”。

尽管足球不是一个纯商业的市场，但如果投资人年年暴亏，势必难以为继，“这些富豪的投入，并不是基于足球做出的，这也决定了他们的投入不会保持长久。一旦这股热钱撤离，带来的灾难性后果将很长时间存在。”足球评论员颜强说。

而石雪清则指出，经历了十几年风雨的中国足球如今正值重建，现有状态下，多烧点钱，比钱攥在手里抠门要好，“但热闹不代表健康。俱乐部一定要按市场规范办事，把钱烧在点子上。”