梦想家：是否有想法？

zhixun

bloomyyq
于2012-05-20 20:25:10翻译

本考夫曼的成功
“每个人都有想法，”21岁的知名企业家本考夫曼如是说。“每天，人们的思想都在不停地游走，‘如果能那样该有多好’…我于是想利用这些想法，让他们能有可以畅所欲言的空间。”

由此，考夫曼成了Mophie的创始者，一个以经营改良iPod配件为目的的新生企业。但他需要超越自我。

去年的苹果例会上，考夫曼放弃传统展摊的摆设，而是将信笺簿和笔分发给出席者，让他们描绘中意产品的草图。结果，百来位出席者都参与了。72小时内，考夫曼和他的团队创造出三种成品，其中一种出自17岁的杰瑞德费奥沃瑞车之手。被命名为‘Bevy’的iPod mp3播放器保护壳以其可用作钥匙扣、耳塞壳及开瓶器等多功能用途而获得4倍于其他Mophie产品的销售量。如此的市场反应验证了考夫曼的观点：“团队让我们有更好的决策。”

大四的时候，考夫曼创建了Mophie公司，最初目的是他想要发明能将iPod mp3悬挂在脖子上的挂绳。很多年满18岁的人都有想法，而考夫曼让他的想法成为现实。“我说服父母抵押了房子，”考夫曼说，“他们给了我18.5万美元，让我放手一搏。”

考夫曼的母亲明迪如是说，“当你发现有人怀着梦想和绝妙想法的时候，就不会想要去阻止。”

售价39.95美元的mp3悬挂绳的面世很成功，而考夫曼最终设计并生产了其他22种产品。为了乘胜追击，考夫曼说，“在每种iPod新模型呈下滑趋势时，为了重新刺激市场，我必须在四星期内生产出一种新产品。”这就意味着要经常访问中国工厂。

为保证能达到自己的严格标准，考夫曼就坐在机器前，待部件一一出来时给予“不行”，“行”，“可能”，“差不多”的指示。他催促监督员加快生产进度，但当他们想要走捷径或抬高价格的时候，考夫曼仍坚守自己的原则。

考夫曼承认他的动力通常来源于危机感。“我们的会计曾经前来拜访，并跟我说，‘本，两星期内我们公司就要陷入资金危机了’，而那时我却比较乐观。因为那是我前进的动力。”产品设计师彼得茠祬荑斯还说，“有两种东西能鼓舞本：多金和没钱。”

去年，考夫曼决定大规模地改变经营方式。他销售Mophie系列产品，并将其收益用于Kluster，一个为消费者和企业提供产品设计和售后服务合作机会的虚拟论坛。

考夫曼是在今年蒙特利，加利福尼亚举办的年度TED（技术、娱乐、设计）会议上开办的Kluster论坛。此次会议邀请了近104个国家2700名“思想家和实干家”型的精英，考夫曼让他们加入Kluster的电脑系统，共同研究设计新产品。只在给予部分资料如规格和材质的情况下，由参与者决定要创造的产品（一个有关气候改变的棋类游戏），并且，每个人都要将问题写在卡片上，为产品起名，定商标及市场策略。

测试开始72小时后，考夫曼带着已呈递的游戏模型走上台，并告诉观众，“这就是你们的成果。”

正如考夫曼预想的那样，想要创造新产品的公司都会用到Kluster平台（kluster.com）对相关消费群体提出挑战。也就是说，假如一家公司正在设计一种新玩具，那么就该针对家庭主妇消费群体；或者是如果为红牛极限运动迷举办一次活动，以现金作为冠军奖励。参与者可以提出建议（称为斯帕克斯），建议细节设计（安培数），使用支付货币（瓦特）来“发明”他们的想法。

考夫曼和他的团队仍在改善这个软件，并准备为合作客户开发几个项目。

然后呢？“我想在Kluster名下成立个子公司，”考夫曼说，“那里所有的产品都是消费者自主制造的，而且那将会开设咖啡厅，以供他们畅谈所用。总之我有好多想法…”