Zynga与短命菊法则：快速发展是成功关键

zhixun

2012年05月05日 05:42  21世纪经济报道

　　不久前，Zynga花了近2亿美元收购OMGPOP——最近最火爆的Draw Something开发商，分析师预期，这将为Zynga每年带来7000万至8000万美金的收入。Zynga为什么要花那么多钱收购？一方面，正如Zynga CEO平卡斯所说，这是一个很受欢迎的游戏，值得购买；另一方面，来自资本市场的压力可能才是更主要的原因。　　Zynga发布的2012年第一季度财报显示，其营收同比增长32%。没错，这对普通企业而言，是一个不错的数字，但对于一家被寄予厚望的互联网企业而言，却已经是一个相当慢的速度！作为全球第一大社交游戏厂商，作为前2个月股价还超过14元、目前却不足9元、总市值超过60亿美金的Zynga来说，这是一个警钟。　　而Zynga故事的背后，则是比传统丛林法则更具挑战的互联网新法则。　　短命菊法则　　短命菊可能是世界上生存时间最短的种子植物，其生命不足一个月。这种撒哈拉地区的植物必须在有雨水时快速成长、快速繁殖，否则旱季马上来临将其消灭。　　在目前的互联网市场，特别是移动互联网市场中，速度同样变得如此重要，无论是Instagram、Draw Something、Pinterest，还是愤怒的小鸟、植物大战僵尸……这些都像是一棵棵短命菊，在极短时间内就以病毒方式取得成功，从而“上岸”到一个小小的绿洲。在其背后，数以万计的APP们，都已经销声匿迹或走向死亡的路上。　　目前的APP开发，核心中的核心都是“用户体验”，能够投其所好，才能在Facebook或App Store上形成病毒式传播。但用户的喜好犹如女人的裙子，到底什么色调、什么款式可以流行，具有极大的不可预知性——在这种背景下，搞艺术的乔布斯和搞心理学的扎克伯格能够成功，恐怕不仅仅是偶然。　　Zynga绝对是一个特例，它的旗下竟培育了CityVille、CastleVille、FarmVille、Texas Poker、Words With Friends等系列畅销游戏，长期霸占Facebook游戏TOP排行榜的半壁江山。换言之，Zynga一下培育成功了一批短命菊，并且上岸了。　　这当然有Zynga开始就瞄准Facebook平台、起个大早有关，也与平卡斯团队的良好用户感知有关，但这些游戏再好玩依然是短命菊，它们的生命周期不可预知，随时都有可能被用户抛弃。平卡斯能一直抓住用户的风尚方向？这当然是小概率事件。因此，我们看到，Zynga游戏在Facebook上越来越不能一手遮天，而且Draw Something、小鳄鱼洗澡、模拟人生等游戏在PC和手机端崛起，也不是可以预知的，Zynga于是选择了收购。　　更大的风险却来自于一个老问题：Zynga一度过于依赖Facebook平台，其收入占比长期高达90%以上，最近才降低到90%以下，Zynga基本是Facebook的“卫星公司”。如果说Zynga拥有一大把短命菊，那么Facebook才是它们生存生长的绿洲。　　在互联网这个看似充斥机会的大舞台上，其实全球也只有Google、Facebook、Amazon、Yahoo等寥寥可数的大绿洲。那些短命菊们，要么必须在这些绿洲上拼死格斗，说不定哪一天因为什么原因死掉，要么就必须也成为独立性平台，成为新绿洲——这正是大多数短命菊的宿命，是互联网上的“短命菊法则”。　　速度之外的神秘力量　　正是因为短命菊法则，Zynga风险无时不在。为此，它在3月独立注册了自己的Zynga.com平台，希望以此摆脱Facebook束缚，以一批游戏为基础，构建互联网沙漠上的围墙，寻求长久生存之道。　　没错，平台类公司都有围墙，媒体领域的Yahoo，社交领域的Facebook，电商和云计算领域的Amazon，搜索领域的Google。但毫无疑问的是，真正成为平台类的公司何其困难，在单一领域内，几乎都是一家独大。　　在某个单一应用领域内取得成功后，为构建自己的绿洲、修建护城河和围墙，它们几乎无一例外都转向了平台建设。如Twitter已明确开始转向平台建设、向Facebook靠拢，否则，它每月20分钟的用户在线时间，根本无法与Facebook每天在线400分钟的时长对抗——Google+“高达3分钟”的月度在线时间则更不值一提。　　由此也不难看出，Pinterest、Tumblr和Draw Something等绝非是一种公司，前者的核心都是构建平台，哪怕是从某种应用开始，与之类似，微博也是这样一种从某种应用出发来构建平台的互联网模式。　　Web2.0时代成功的不二法则：要么核心平台、要么热门应用。但相比于平台公司，应用前途又显得寒酸了很多，完全是高富帅和穷矮丑之别，当然在穷矮丑之后还有毫无机会的“孙山后”们。所以Facebook估值1000亿美金，Zynga 60亿美金，而多数应用们则是负收益。　　那么，平台型公司和热门应用都需要大量客户沉积，都需要病毒式传播，它们之间最大差别是什么？最大的差别，在于前者有更强的用户粘度，用户账号、内容、关系沉积在上面可以形成更大的“用户资产”，从而不容易进行迁移。换言之，决定在Web2.0时代成功的要素里，除速度外，还有一个极大差异就是粘度，这是决定命运的神秘力量。　　2012年第一季度Zynga日活跃用户从2011年第一季度的6200万上升至6500万，同比仅增长6%，它的高管们和投行们正变相减持自家股票，同时也希望打造自家的绿洲。此时，投资者有理由认为，它们的船票可能正在趋于过期，那么管理层们在准备逃生还是造船、能否造成？自由你判断。