利基市场的无限可能 介绍三个有意思的创业项目

zhixun

2012-05-04 10:58  来源: 商业不靠谱

细分，细分，再细分，这就是利基市场。通过一个小切口，进入相应的产品或服务领域，集中力量成为领先者，然后从本地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势，这是一个聚焦于细分市场的企业的做大之路。如果你能找准利基市场并坚持下去，你的人生或许会因此而变，比如把萧条冷清的饭馆变成繁华的酿酒厂，而你的债务也由此转化为利润。
但是在现实生活中，很多企业主在做决策时，总是倾向于把自己的产品或服务推给每一个人，而忽视一些需求量大、利润丰厚的利基市场。本期，bukop.com为各位朋友介绍三个利基市场相关的创业项目，希望对大家有启发：

Lefties

有数据统计显示，左撇子的人均寿命短于习惯用右手的人们。为何？恐怕一个不能忽视的原因就在于几乎所有的商品都是按照人们的右手习惯而设计的。

不过，好消息是，越来越多的商家开始为左撇子提供专门设计的产品。旧金山一家电商网站，名字就叫Lefties，出售这为左撇子专门设计的商品。

不管你是正在寻找缝制设备还是粉红吉他，你都会在Lefties发现相应的产品。根据相关统计，全球有11%的人为左撇子，即在全球范围内有8亿左撇子。

网站：https://www.leftyslefthanded.com/

Wordsation

如果你是三胞胎的父母，你从来不会单独卖东西给某个宝宝。在婴儿衣服的购买上，你拼的就是人品了：运气好的话，找到同一款衣服的3个不同颜色；运气不好，你只好买三件一摸一样的衣服，到时候认人就麻烦了。值得庆幸的是，一个名叫wordsation的婴儿服装公司的设计师们想出了一个解决方案。

Wordsation的共同创始人Naomi Catalina说，“我们提供一系列婴儿连体衣的设计，即使是同一主题，在细节设计上都是由差异的。这些连体衣可以让你的三胞胎展示效果最大化，同时突出自己的个性。”Wordsation的也有针对单个小朋友的服装，但是随着营销的深入，他们发现完全可以聚集于一个细分的群体，现实中往往有这样的利基存在。

网站：http://www.wordsation.com/

Bard’s Beer


超过两百万的人在美国患有腹泻病。所以，这两百万的人不能食用谷蛋白（从谷物到沙拉酱中乃至啤酒，都有谷蛋白的存在）。着对美国人来说，是某种程度上的威胁，因为数以百万计的公民被剥夺了在联谊会或这是超级碗比赛期间享受的权利。

对于腹泻患者，社会排斥的那些日子已经结束了。近来，面筋啤酒大量出现，其中Bard’s Beer最为有名。他们的高粱啤酒使数以百万计的患者的腹泻患者，在联谊会玩万的嘶吼，可以痛快畅饮。不过暂且不论饮水风格，有一点是明确的：巴德为自己创造了一个安全需求的真实的利基市场。因为采用”清凉的、美味的啤酒”这一定位，他们很快打入了消费者的心智。

有一点教训：当你的产品和品牌正在努力打根基的时候，漫无边际的营销不会被责怪；如果你的产品已经存在，请确定你真正的利基市场；如果你的公司刚刚起步，或者是你能罗展范围，看你的选择。就这样，做你需要做的来区别你自己。当你这样做，你会发现你在市场中的定位，它会让你的消费者更容易找到你。

https://www.leftyslefthanded.com/

作者：海寒
文章来源：bukop.com