社交化网络改变传统营销方式

zhixun

作者：孙大飞,发布于2012年03月27日下午4:10


上周Kotex发起了由50名女士参与的活动，调查她们在Pinterest上发表了关于什么的照片，然后该品牌会送给每名女士一个虚拟的礼物。 如果收件人所发表的照片正好是这个虚拟的礼物，那么Kotex将会把这个礼物真的送给她。

Smoyz就是这一创意背后的团队。他们声称近乎所有的女士不仅在Pinterest上张贴，也在Facebook、Twitter和Instagram上面传播她们的礼物，这50个礼物产生了2200左右的交互访问量。

社交化网络是互联网中的一种全新类型，好友彼此之间的信任关系在虚拟世界被加强，从而使得各种信息的传播能够更快并且能够获得更高度的认可。人们对于传统媒体的注意力已经转移到了互联网，在线的信息消费已经成为社交网络用户获取信息的主要方式。而社交网络无疑是互联网中越来越重要的部分。

类似的方式我们并不陌生，国内的微博、人人等也是进行社交网络营销的绝佳平台。大量商家利用这一平台展开了社交营销的各种展示。无论微博或者人人，营销商看重的都是其社交网络本身的价值。

传统的营销方式，无论是将广告放在线上还是线下，都无法解决与用户双向互动的问题。用户永远是单方面的在看广告，而不能融入营销商所创造的营销场景。用户无法产生认同感，广告自然失去了意义与价值。

传统营销商另一个不能解决的问题就是，差异化的广告处理。同一个广告是很难满足所有用户的需求的，但是传统的营销方式不可能做到广告的个性化定制。没有差异的广告是不能吸引用户的。

而社交网络式的营销则不存在以上问题。由于社交网络特殊的交互方式，决定了用户可以在营销过程中参与双向的互动，当用户融入广告场景并成为营销的一部分时，对于广告的认同感自然产生。并且让用户参与到营销过程中，就是完成差异化营销的最佳方式，可以最大限度的降低传统营销带给人的距离感。这二者相结合，社交网络式营销的优点自然不言而喻了。

传统营销在方式上，是单纯的阅读体验，用户与广告之间只有一次阅读机会。而社交化营销则不然，用户可以阅读并转发广告内容，这就增加了信息的阅读量，进一步提高了社会化营销的营销质量。

传统营销方式因为其传播效率低下，导致了营销成本的直接增加。虽然互联网时代的营销成本有所下降，可是依然不能避免广告效率低下的问题。究其根本，还是传播方式的问题。前互联网时代只是将传统的纸质电视等媒体资源放到了网上，用户只是浏览广告的方式从报纸电视变为计算机屏幕，没有发生关乎营销本质的进步。社交化营销的另一个优点得以凸显，相较于传统营销，成本更加低廉。因其传播效率得到有效改善，社交化营销必将逐步在营销策略中占据重要地位。

社交化网络在改变我们生活的同时，也在改变着我们熟悉的一切。

图片来源：iheima ， ClarisaHerrera ，prochats