消费过剩时代

zhixun

caoz的梦呓©   2018-01-13 19:32


本文转载自微信公众号“caoz的梦呓”（caozsay），作者：曹政。

在国际贸易相关的经济学理论里，中国是个奇葩的存在，一般经济学认为各个国家分工明确，各取所长，能够实现整体效率最优。这种观点一度是国际贸易的主流观点，但是中国的存在成为bug，中国制造业的蓬勃发展，短短二三十年，可以在几乎所有领域碾压其他国家，也就是说，中国几乎可以凭一国之力解决全球大部分品类消费品的生产制作（当然，仍然有少数领域，暂时例外），几乎在各个领域实现效率最优，真的是那句话，走自己的路，让别人无路可走。

这个bug带来了连锁反应，发达国家的制造业，实体经济全面萎缩，只好依赖金融行业，金融危机一爆发就原形毕露。中国政府又严控外汇市场，想薅羊毛补回去的路也没了。但这个问题又反噬过来，因为西方经济下滑，消费力下降，那么回过头来对中国的订单需求也就下降，再回头看，哎呦，中国生产已经显著过剩了，大量产能闲置，也就几年前的事情吧，这个问题对中国来说还是非常严重的。

自己的问题要自己解决，既然生产过剩，就要想办法消费掉，形成循环，经济才能继续前进。那么问题来了，怎么循环？

于是这几年有个口号，消费升级，让老百姓提升消费水准，提高消费能力。

当然，消费升级还是解决了部分问题的，但根本问题——生产过剩的问题，却并不能简单依靠消费升级来解决。毕竟，消费升级要的是质，却并不能解决量的问题。所以，实际上，市场自己找到了一条出路，也就是今天要说的，消费过剩。

什么是消费过剩？我们每个人检查一下自己的房间，自己的衣柜，自己的抽屉，看看自己的淘宝记录，有多少东西买来后几乎没有用过，或者只用了一两次就再也不使用的。不说别人，我自己都很多了。

我以前喜欢看一些古文小说，比如三言两拍，小说家的描述很多都是当时社会真实生存环境的写照，那时候所谓家当很多是传家的，物资稀缺，各种破烂东西都要传给下一代。我们看西游记也是，猪八戒经常说分行李，要搁现在几个穷和尚的行李有啥可分的。

我的父母一代也是从物资紧缺的时代过来的，想象当年买什么都要凭票供应，我小时候是没有新衣服穿的，从来都是穿各个亲戚和兄长的旧衣服，所谓“百家衣”也差不多了，也不会觉得不妥。第一件属于自己的新衣服是高中的校服。

但现在，买一条裤子回来，太紧了，穿不下（我就不承认自己又胖了！），扔柜子里就不理会了；买双鞋回来，走一天，脚磨破了，再也不穿了，似乎也不会说退货啊、浪费啊，反正也不贵，换一家再买一双就是了（裤子么，假装相信自己以后会瘦下来......）。

那么说消费过剩，其实目的不是谈论社会责任什么的，消费过剩衍生的商业环境变化和市场手段，是我们往往视而不见的。

说个最简单的例子，“10块钱你买不了吃亏，10块钱你买不了上当”，这词熟悉不熟悉？

你花一点钱，买个廉价的东西，不好用就不好用吧，随手丢掉，或者扔哪里不管了，这对于年轻人来说已经习以为常。

我女儿的房间里，各种手办和玩偶早就塞满了，还嫌家里房子太小，这个商品的所有体验几乎就只发生在挑选和购买的过程。

消费过剩年代出了一种新的经济模式，制造和包装廉价垃圾产品，然后用漂亮的宣传手段把产品卖出去。从经济上来说，似乎也是一种必然，这样上游原材料的生产过剩也有出口了，市场各个环节，包装、物流、营销、流量运营也都有了基本的收入保证，然后这些收入又回流到消费垃圾产品。

而在这个产业里，消费者的体验变成了，精心挑选，愉快购买，秀给朋友圈，然后不定时清理。

前段时间有人希望我讲讲一些消费降级的现象，其实没有“消费降级”，只有“消费过剩”。

我这个岁数的人越来越跟不上时代了，我最近总算搞明白了这个逻辑，但你说我会做什么，算了，也就说说而已。

网红经济、粉丝经济，微商、拼团，太多消费过剩的垃圾商品。当然，我不能说全部都是，但这里面有太多商品，只满足了挑选和购买愉悦的需求，完全不具备可长期使用的价值，有些甚至是负使用价值。

从我们那个年代来说，这样的商业思路理应是不存在的，但今天，这已经成为很主流的商业逻辑，而其中佼佼者更早就是成功典范，商业奇才。

消费过剩是长期存在的，我买的衣服和鞋子浪费掉可能只是尺码问题，或者是因为一些其他特殊原因，本身商品到不见得有多大问题。这种消费过剩来自于经济条件的提升，但越来越多的商家和营销专业人士意识到，消费者的购物体验甚至大于使用体验，这就带来了各种衍生的玩法，充分满足你的购物愉悦，而产品体验，只要价格便宜，买不了吃亏，买不了上当，消费者是不在意的。