AK-47：1940年代的iPhone

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2012-06-08 14:57:51   来源：环球企业家   作者：孙儒坤            
内容导读：枪王之王的制造商已破产，但这个俄罗斯制造的代表性品牌正在引爆另类全球流行
持有AK-47也无法阻止债主破门而入？4月初，AK-47的生产商俄罗斯伊兹玛什（Izmash）武器制造厂正式破产，进入托管程序。

作为生意的一种，军火的生产和贩卖与常规商业运营差异并不很大。所以伊兹玛什的破产，你也可以将其视为一个俄罗斯国有制造业公司因为体制僵化而使经营陷入困顿。破产之前，伊兹玛什的债务约为10亿卢布（约2亿人民币）。

但AK-47这一武器品牌不会就此消失。甚至这次破产也只是商人精心谋划的一场商业重组案例。伊兹玛什的破产，是来自一笔81.4万卢布（16.1万人民币）的债务官司。尽管伊兹玛什尚有单笔近亿人民币的债务，但这次因小额债务破产而透露出的信息是，伊兹玛什或者其股东在主动推动其重组。伊兹玛什的两大股东为俄罗斯政府直属国企以及地方自治政府。

对重组后AK-47的前景，俄罗斯人期待非常高。俄罗斯品牌专家估计，AK-47的品牌价值可能跟苹果不相上下，估值在100亿美元，未来运营得当的话有很大的潜力增长到1000亿美元。

这一品牌价值评估的范围，已经超越了武器。伊兹玛什董事总经理Maksim Kuzyuk说，计划今年下半年向AK-47的设计者卡拉什尼科夫买断AK-47的品牌所有权，然后在这个品牌下生产以及通过品牌授权的方式生产其他民用产品，诸如服装和日用品等。

事实上，AK-47此前就已经成为品牌授权商了。1995年，Glazovsky 酒厂已经开始生产AK-47牌伏特加。德国企业MMI，曾经获得过授权销售AK-47品牌的手表、雨伞以及其他日用品。但当时整个公司的销售导向还是以枪械销售为主。

AK-47甚至已经成为俄罗斯在全球最具流行符号特征的品牌。有关战争的电视新闻会频繁地出现它的身影，在那些大小冲突或者革命政变中，AK-47很多时候被赋予了自由或者叛逆的象征。在NBA打球的俄罗斯球星基里连科—他曾是2004至2005赛季的盖帽王，球迷对他的称呼就是AK-47。AK-47还被说唱歌手写进歌词，被拍进电影，在诸多现代战争主题的游戏中成为玩家最喜爱的武器，在腾讯运营的网络游戏《穿越火线》中某一款AK-47道具要卖到60元，AK-47甚至出现在莫桑比克国旗和巴勒斯坦真主党的旗帜上。

现在，俄罗斯人打算利用这个品牌在战场以外赚一笔大钱。

AK-47被认为品牌价值堪比苹果，首先来自其堪比苹果的设计。

简洁、易用、美观是苹果产品能在第一时间打动消费者的原因。比如一个从来没用过手机、电脑的小孩，也可以在没有大人指导的情况下凭直觉操作起iPad来。



让AK-47在60年前迅速流行，并至今依然是战场主力武器的原因，恰是与苹果相类似的设计原则。它简洁、易用、结实、轻快和可靠，没有经过训练的士兵也能够使用，那些第一次拿起AK-47的非正规军，只要他们玩过玩具枪或者在电视中看到过枪战就足够了。无论在潮湿的环境还是被埋在泥土、沙子和雪中，AK-47仍然可以正常使用。

AK-47也改变了武器评判规则。它存在的意义是赢得战争，而不是为了在理论上赢得单项指标，比如射程、威力、精度等。相似的设计问题也出现在计算机和手机等IT产品上，有些品牌依然在强调CPU处理速度等技术指标，但苹果的产品则更强调整体的使用体验。AK-47在设计理念上倾向于后者。

但即便再成功，它毕竟只是一款产品。AK-47的商业运营中几乎遇到了一家商业公司会面临到的所有问题。比如国有体制对其发展的限制，过于依赖单一大客户，面临产品及品牌被仿冒时无能为力，生产成本高昂但又没能将制造转移至成本更低的区域。

在冷战时期，苏联无偿的将AK-47的生产方法传授给其他盟国。在当时苏联的计划经济形势下，企业不需要考虑盈利、破产和倒闭等问题。于是，AK-47的生产和使用在全球迅速的推广开来。这也是他能成为“世界枪王”的一个重要原因。

但现在几乎所有俄罗斯企业都采用自负盈亏的经营管理形式。现在很多国家的工厂也生产AK-47，甚至巴基斯坦的农民在农闲时也能组装AK-47。这些版本的AK-47抢夺了伊兹玛什的市场份额，因为其他国家的生产成本更低。相对发达的国家自动化程度更高，可以节省人力成本；发展中国家人力成本又比俄罗斯低。如果不是有些国家政府在采购时要考虑到专利保护的原则，伊兹玛什早就退出国际市场了。

伊兹玛什的大客户主要是俄罗斯军队。过去来自政府的AK-47订单很稳定，毫无竞争压力的伊兹玛什一直没有改变企业的生产模式和生产规模。而现在俄罗斯的军火库堆积上百万支没有使用过的AK-47。也正是因为今年俄罗斯政府采购的减少，导致了伊兹玛什现在的危机。再加上伊兹玛什不能够随便裁员，所以公司收入降低，成本却降不下来，这导致其2011年亏损了8000万美元。

开发新产品、开拓新市场，也是伊兹玛什做出的一个尝试，并且取得了一定的成功，它推出的Saiga系列民用和体育比赛用步枪很受西方消费者的青睐，尤其是美国市场。但在军事武器市场，经过多年研发的AK-12在今年2月推出后，俄罗斯国防部并没有显示出多大的热情。AK-12将会在今年的晚些时候进行性能测试，能否挽回颓势还不得而知。

2000年之后，俄罗斯政府就开始关注伊兹玛什的问题，曾以维护设计产权为理由，多次施压美国和联合国，希望他们帮助阻止其他国家生产AK-47系列步枪，然而这个理由现在也变得没有意义了—AK-47上市已经60年了，设计专利保护期已过。

AK-47最新的品牌重生方案已经得到俄罗斯总统普京的认可。今年初，主管国防的俄罗斯副总理向时任总理普金汇报了伊兹玛什的困境，他提出既然AK-47的专利已经过期，那么不如保护AK-47这个品牌，以维护品牌的理由来打击盗版和侵权问题，会比过去维护专利的做法更有效果。

伊兹玛什董事总经理Maksim Kuzyuk透露，公司重组的样板是通用汽车，将会剥离劣质资产，保留优质资产和AK-47的品牌并将其放到一个新公司的名下。

AK-47会引入外资，或者将生产外包给中国吗？当然不会，毕竟其武器生产业务依然极具敏感性。但AK-47的品牌授权业务及相关产品生产，中国公司或已启动参与方案。

【AK-47】又称卡拉什尼科夫突击步枪。1947年，25岁的前苏联坦克中士米哈伊尔·卡拉什尼科夫设计出了这款枪。之后的半个世纪的时间，AK-47主宰了世界自动步枪市场，成为无可争议的“世界枪王”。2004年的《小型武器调查报告》显示，全球5亿轻武器中有1亿属于卡拉什尼科夫轻武器家族，而这1亿中有3/4是AK-47系列突击步枪。