知讯网-财务分析、股票分析-专注管理、经营、创业、科技等资讯

标题: 锤子发布会的成功，实际是老罗的成功 [打印本页]

作者: zhixun 时间: 2014-5-23 07:52
标题: 锤子发布会的成功，实际是老罗的成功
2014年05月21日 08:32 创事记作者：于斌

昨天是520，老罗的锤子手机发布会，这个锤子在2年后终于出来了。首款“锤子”手机今天正式发布，取名“锤子 T1”，16G版售价3000元，32G版售价3150元。锤子T1暂不支持4G功能，年底前将推出4G版，售价3500元。

虽然笔者没能到锤子发布会现场，但从微博和一些网络新闻上也了解到了锤子发布会的前后。前半场是介绍锤子手机，后半场则是情感释放，谈锤子背后的故事，前后用了三个小时用他风气幽默的语言讲述了锤子手机的工业设计，用户体验，他更像是一场演讲会，能看的出再说上三个小时也说不完，虽然外界有很多质疑的声音，不得不说，老罗顶着压力也付出了吹牛的代价。

当然，据说现场很多人都被老罗感动了，并当场就订了锤子手机。或许，他们订的不是锤子手机，而是赞助罗永浩的个人魅力。

关于锤子手机的吐槽

就外观来说，锤子基本上整体的观感就是继索尼和苹果于一身，虽没有特别的感觉，但是符合大众口味。正面设计觉得还是比较别扭，上下占比过于长了，显得不协调。下面的三个实体键好不好看先不说，影响操作效率就是真的，实体键会有一个键程延时，觉得要不就好像三星苹果一样，实体键只有一个home。

就价格来说，最低3000起，这个价格很难成功，特别是锤子手机这种互联网手机。

就定位来说，这款产品市场定位有问题，由于锤子不是知名大企业，没有品牌积累，却要以略便宜些的定价来跟一线手机竞争，宣传势头过去后，很快锤子就会感觉到凉意。

就售后来说，较高的价格，全国没有售后服务点，然后让客户邮寄来回都要花10多天的锤子手机，还卖3000多，请问无售后实体点的品牌手机值得3000多入手吗?

如果仔细分析，Smartisan T1外观设计来自美国ammunition工作室，硬件设计、结构调试、工艺、代工来自富士康，与锤子团队本身设计能力并没有太大关系。另外，可能老罗最开始并没有期望第一批能够卖多好，只是培养一批锤粉，然后再慢慢扩大。

通过锤子手机发布这件事儿，总结出一个点：在很多人质疑甚至看衰自家产品及自家公司的时候，最好的公关、营销是将公众的焦点从产品及公司层面转移至感人的精神层面。这样，你的缺陷就会被暂时忽略了。例如锤子手机发布，公众的焦点成功转移到罗永浩这个人的精神上，从而忽略了发布会重点的产品层面。

Smartisan T1确定了锤子的品牌

在发布会上，老罗夸完再黑，嘲讽了行业忽悠参数，却发扬了大家拿供应商说事的套路，替供应商广告既是诚实，也有拿国际品牌贴金的嫌疑与现实。彪悍的手机不需夸张，参数也不需强调供应商，因为大家信任的是锤子，关心的是手机本身。

任何东西硬要挑毛病，肯定都有改进的空间。网络上从不缺泼冷水和说风凉话的吐嘲，我们对他人的尝试和摸索缺乏鼓励和祝福。虽然我暂时没有换这只手机的计划，但相信不论现在如何，只要坚持，将来都会更好更有希望，毕竟，这个社会太需要多点有勇气的人了。

虽然锤子手机没有革命性技术创新，可在安卓里面似乎也是比较人性化的一款了，比较适合喜爱DIY的geek用户，女生不如iPhone合适，价格属合理区间的上限，应该不会特别大卖，但品牌已经走上正轨，这是最大的意义。

但是，为什么笔者觉得锤子只有一条狭窄的生路，是因为个人魅力和品牌溢价，归根到底是两回事。雷军再有魅力，小米3要是比iPhone5s贵也不会有人追捧;贾跃亭再颠覆，也是建立在双倍性能一半价格的基础上。这是现实，楼兰定奥迪Q5的价格每月就是只能卖几十辆。治愈需要时间，而锤子恰恰最没有时间可以浪费的。

最后，笔者不喜欢老罗做的很多事，不认同他说的很多话，也不看好锤子手机，但笔者还是觉得，一个人做自己想做的事，没什么不对的。他说，“我不是为了输赢，我就是认真”，能如此认真而狂热，了不起。这个世界，未来终究是属于疯子和偏执狂的。无论他是不是在作秀，无论他是不是在玩票，无论锤子手机到底能不能成功，无论他的理想主义被多少人嘲笑，做人做到他这样，想做就做，做了还真就认真做完了，就是件不容易的事。活成这样的人生，即使一败涂地也真是非常精彩。

欢迎光临知讯网-财务分析、股票分析-专注管理、经营、创业、科技等资讯 (http://zhixun2010.com/)