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标题: 六万九千八电商后续：开淘宝C店非死不可？ [打印本页]

作者: zhixun 时间: 2013-2-25 19:08
标题: 六万九千八电商后续：开淘宝C店非死不可？
2013-2-25 17:18
前日在虎嗅网写了《六万九千八，电商开回家》得到了很多网友的评价。让我倍感欣慰。这篇抛砖引玉式的头脑风暴其实想和大家探讨的是用营销策略来拓宽创业的思路。特别是看了少侠兄弟的千字评论。感到非常感动，感谢你肯为这篇文章写下如此多中肯的文字。

有非常多的人一直在强调，现在进淘宝C店就是找死，但我不这么认为。如何自同质化竞争中脱颖而出，恰恰考验的是创业者的智慧。为什么总会有人胜出？因为他们把握住了竞争的本质。

1、拥有优势的货源。

这是现在C店进场的必备条件。淘宝本身就是一个价格淘汰机制，网友总会因为价格而无情的淘汰你。这也是大部分创业者对淘宝感到失望的地方。所以如果你没有价格上的优势就没有竞争的基本能力，只能被淘汰出局。所以当很多朋友问我这个那个可以不可以在淘宝开店时，我都会问你的货源有优势么？那么优势货源除了价格还有什么？眼光，就拿服装来说，都是去一个地方打货，有人就是能够选出最潮最流行的款，售价格高一点也卖得掉。比如，有朋友找了国外的服装买手代购拿到潮款，在国内可以卖到2000块一件，T恤而已啊。一天十几个订单，晚了还抢不到货。

2、高明的营销策略。

营销策略是否高明决定了你的店能走多远，价格绝对不是购买行为的唯一影响因素。对于消费者人性需求的把握才是关键。没有品牌溢价就是在当搬运工做苦力还要担心被淘汰。讲一个很久以前认识的淘宝卖家，他从外贸城拿货在淘宝卖，进价是多少原价卖出，他是活雷锋？当然不是，薄利多销，订单多就具备了和快递议价的能力。他邮费比别人贵一块，但实际上他的邮费比其他人便宜一块。这样就是挣到了2块。还有就是配件产品搭售，同等价格没有人愿意出2个邮费分开购买吧。于是每个月下来也是收入不菲。这算不算营销策略？

通过对产品进行精细化包装和讲述品牌故事而从使之具备溢价能力，是我2012年对于数个成功案例解读的一个重要心得。现在很多高手用设计对传统行业“微创新”，新瓶装旧酒迸发出新鲜活力。我为什么建议杰宝把目标客户定位到文艺女青年，因为他们感性多于理性，愿意为品牌溢价。一旦你传递的品牌价值和故事为她们所接受，那么你的产品就不再只是冰冷的物价，而具有了品牌灵魂。价格不再是她最关心的因素。我想表达的就是，营销策略决定了你的产品是只能薄利多销，还是也可以品牌溢价。

3、一流的执行力和耐心。

执行力这个话题被很多人讲烂了。好多人说你说的这些方法我都用过，但没用，消费者不买账。我想说的是，你执行到了什么程度？比方说零风险购物承诺，大家觉得这个有什么嘛，不都是这样嘛。你只在某个页面上轻描淡写的放了一句七天无理由退货，但你有没有真正让你的顾客感受这种零风险承诺的安全感？

你知道别人是怎么做的吗？某裤装说”我们可以60天无理由退货，所有费用我们来承担“，某个卖鞋的网站说“我们的鞋一年内你觉得不好，穿旧了都可以免费退，所有费用企业承担”，这才叫零风险购物承诺。你执行到了几分？其实零风险购物承诺对于企业最大的好处就是把那些不适合你、不认同你的客户用最小的代价请走，还换来他们的好评。不影响到其他新客户对你信任的建立。

同时，经营网店，耐心是必备的素质。很多时候，我们是自己被困难吓退的。既然下定了把“单车变摩托”的决心。那么坚持到底就是我们需要唯一奉行的法则，直到我最后一份试用产品寄出。只要你能坚持，用心去做好每一个细节，就会有人被你感动，奇迹就会发生。也正如马云先生所说的，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

4、善于分析模仿总结。

分析、总结、模仿是经营过程中不可缺少的行为。知其然，还要知其所以然。才是真正的分析总结与模仿。看到一些表象就觉得自己得到了真传，自然是没有办法把网店做到像别人一样生意红火。我们去分析模仿，做拿来主义没有错，但是记得要做二次创新。你觉得理解了其中的缘由，再去使用这些策略。正所谓“因地制宜,因时制宜 ”。

其次，除了跟进本类产品的排名靠前的品牌的经营思路，还可以研究其他产品的营销策略，即洋为中用。把不同行业的策略放到一起来研究，或许能发现一些策略的本髓。掌握营销的“无上妙法”，达到营销大师的境地。“以道御术”这也是我一直梦寐以求的高手境界。

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